Esimerkki koulutuksen aloitussivusta, jolla on hyvä tulos. Useita esimerkkejä todellisesta aloitussivun mainonnasta, jotka vähentävät tuloksia. päättää yleisöstä

Aloitussivuista tai aloitussivuista on tulossa yhä suositumpia Internet-liikemiesten keskuudessa. Lisäksi monet eivät edes ajattele kuinka laskea projektin mainoskampanjan tulos tai tehokkuus. Viime aikoina on uskottu, että laskeutuminen on ratkaisu kaikkiin verkkokaupan ongelmiin, mutta näin ei aina ole.

Mitä näemme verkkomarkkinoilla? Useimmat asiakkaat ja esiintyjät käyttävät ilmauksia, kuten "Tulos 15:stä 50 prosenttiin". Joskus voi törmätä täysin absurdeihin tarjouksiin, kun web-studio kehuu luovansa aloitussivuja, joiden tulosprosentti on esimerkiksi 76 % tai muita melko tarkkoja lukuja.

Monet ihmiset sitovat projektin onnistumisen suoraan muuntokurssiin. On selvää, että kävijöiden suhde myyntiin on tärkeä, mutta asioita on tarkasteltava hillitysti ja vältettävä aloitussivuihin liittyviä väärinkäsityksiä.

Aloitussivuihin liittyvät väärinkäsitykset

Uskotaan, että aloitussivulla on oltava erityinen "maaginen" rakenne, joka voi tarjota korkeatasoinen myynti Mutta kuten tiedetään, sisään yritystoimintaa taikuudelle ei ole sijaa.

Sinun täytyy ymmärtää se universaaleja menetelmiä ei ole olemassa, koska jokainen yritys on suunniteltu omalle erityiselle kohdeyleisölle. Kyllä, on olemassa yleisiä suuntauksia ja sääntöjä, mutta korkea konversio voidaan saavuttaa vain hienolla ja huolellisella virityksellä.

Otsikko, lohko eduilla oikealla, kuva vasemmalla, useita ylistäviä arvosteluja ja sokerinen myyntiteksti - kaikki tämä ei voi taata myynnin kasvua.

Et voi myydä sitä suoraan

Aloita asettumalla kohdeyleisösi asemaan. Pidätkö siitä, että ihmiset yrittävät itsepintaisesti työntää tavaroita sisään? Tällä aggressiivisella lähestymistavalla myyntiin on oikeus olemassaoloon, mutta alueella, jossa "kuuma" myynti on vallitsevaa. Tämä voi olla esimerkiksi jäätelön myyntiä, koska kukaan ei etsi Internetistä paras paikka ostaakseen tällaisen tuotteen.

Kuitenkin, jos tuotteen tai palvelun hinta on ollenkaan merkittävä, etulinjan myynti ei toimi. Asiakkaiden on ehkä vierailtava tuotesivulla useita kertoja tehdäkseen lopullisen päätöksen.

Yleensä ihmiset tutkivat arvosteluja ostopaikasta, mutta kolmannen osapuolen resurssit, koska he eivät luota itse sivuston vastauksiin. Lisäksi kuluttajan on vertailtava hintoja ja kaupan ehtoja. Näin ollen sinun on otettava tämä tilanne huomioon muuntokurssin nousun saavuttamiseksi.

Ostajan houkuttelemiseksi sinun on ajateltava ostajan tavoin. Katso myyntisivuasi kohdeyleisösi näkökulmasta. Jos teet ostoksia Internetissä, sinun on analysoitava niiden sivustojen työ, joiden kanssa teet yhteistyötä. Jos ostat offline-tilassa, sinun on selvitettävä miksi.

Tämä on tarpeen, jotta voit tehdä omalle aloitussivullesi muutoksia, jotka pakottavat käyttäjät suorittamaan tulostoimintoja.

Esimerkiksi omistat vaatteita, mutta ostat asioita offline-tilassa. Jos asioiden ostaminen verkosta ei mielestäsi ole hyvä idea, miksi käyttäjien pitäisi ostaa mitään?

6 helppoa tapaa lisätä konversioita

1. Analysoi kilpailijoiden hintoja. Jos voit poiketa hinnasta suotuisasti, sinun ei tarvitse pyrkiä tähän millään tavalla, palvelun laatu tai itse tuote kärsii. Yritä löytää objektiivinen syy, joka kompensoi tarvetta maksaa enemmän. varten todellista myyntiä tarvitsemme todellisia etuja.

1. Tämän tilanteen voi usein nähdä. Menet sivustolle, ja kaikki siellä on ensi silmäyksellä mukavaa, hyvä otsikko, mutta kun alat olla syvemmin vuorovaikutuksessa sivuston kanssa, huomaat räikeän ylistyksen yrityksestä, tietosotkua ja suuri määrä tunkeilevia liidimuotoja. Käyttäjät yrittävät jättää tällaiset sivustot huomioimatta.

1. Sinun on löydettävä rahaa ja aikaa laadukkaisiin myyntiteksteihin. Kaikki alakohdat, jos sellaisia ​​on, on täytettävä. Usein aloitussivun mallista jää elementtejä, jotka ovat täysin tarpeettomia sivustolla.

1. Ponnahdusikkunat ja valikot, varsinkin sellaiset, joita ei voi sulkea heti, voivat lisätä merkittävästi poistumisprosenttiasi, mikä voi vaikuttaa negatiivisesti tuloksiin. Ihmiset ovat jo kyllästyneet sellaisiin dynaamisiin elementteihin. Nyt on parempi luopua tästä lähestymistavasta ja tehdä yksinkertaisia, mukavia verkkosivustoja.

1. Jos 1000 kävijästä, 800 lähtee heti aloitussivu, niin ehkä kyse ei ole käytettävyydestä ja pikemminkin virheellisistä liikenteen lähteistä. Siten väärin määritetty kontekstuaalinen mainonta voi houkutella täysin epäolennaista liikennettä. Lisäksi sinun on analysoitava hakukyselyt, jonka kautta käyttäjät tulevat luoksesi.

1. Aloitussivulla tulee olla tiedot maksu- ja toimitustavoista. Käyttäjän ei tule etsiä tällaista tietoa jostain alatunnisteesta tai erillisen linkin kautta.

Tehokas muotoilu vai näyttävä kääre?

Aloitussivu tulee olla selkeä, ytimekäs ja siisti. Tätä varten ei ole ollenkaan välttämätöntä käyttää animaatioita, flash-tehosteita tai muuta monimutkaista grafiikkaa. Tärkeintä on, että muotoilu on olennainen osa sivustoa, ei vain kirkas kääre.

Yleinen virhe on luoda ensin malli ja sitten täyttää se sisällöllä. Joten monet web-studiot tarjoavat käyttöä valmiita malleja. Tällä lähestymistavalla sisältö ja muotoilu eivät näytä mahdollisimman harmonisilta. Tämä vaikuttaa epäsuorasti konversioon, sillä käyttäjät huomaavat heti, että sivustoa ei ole suunniteltu tarpeeksi ammattimaisesti.

Kirjailijalta: Tervehdin sinua. Aiemmista artikkeleista saattoi lukea paljon hyödyllistä tietoa aloitussivu, tekstin myynti, tulos jne. Tässä artikkelissa haluan tehdä yhteenvedon ja kerätä mahdollisimman monia vinkkejä konversioiden lisäämiseen aloitussivulla tai verkkokaupassa.

Kuten tiedät, konversio mitataan prosentteina. Mitä korkeampi sen parempi. SISÄÄN tässä tapauksessa Ei ole mahdollista mennä syvemmälle ja sanoa tarkalleen, mikä konversioarvo on optimaalinen.

Koska jos myyt asuntoja, niin 0,3% voi olla hyvä tulos, mutta jos myyt kukkia, jopa 5% voi olla huono tulos. Ja tuote/palvelukategoria ei ole ainoa asia, joka vaikuttaa optimaalinen indikaattori tuloksia.

On erittäin tärkeää ymmärtää se seikka, että on mahdotonta saada hyvää tulosta optimoimalla vain yksi asia. Mutta on selvää, että parantamalla useita tekijöitä lisäät konversiotasi 100%.

Käytä rahaa hyvään suunnitteluun. Ja vielä ilman hyvä muotoilu on paljon vaikeampaa myydä mitään. Jos odotat suurta voittoa, on parempi antaa 10-30 tuhatta suunnittelijalle ja saada erinomainen ainutlaatuinen muotoilu.

Kehitä verkkosivusto/aloitussivu optimoimalla se mahdollisimman paljon vaadittuja tarkoituksia varten. Tämä on itse asiassa melko laaja asia, ja täällä voidaan keskustella paljon. On myös paljon teknisiä vivahteita, joihin sinun ei tarvitse syventyä, jos maksat asiantuntijalle projektin kehittämisestä. Mutta silti sinulla on pieninkin käsitys näistä. tarvitsemasi vaatimukset, jotta voit tarkistaa kehityksen laadun. Itse asiassa en kerro sinulle kaikista parametreista, vaan vain niistä, jotka voivat eniten vaikuttaa konversioon:

Kehitys vaadittuihin tarkoituksiin tarkoittaa myös sitä, että tarpeettomia kirjastoja ja laajennuksia ei yhdistetä sivustoon. Tämä taas parantaa nopeutta.

Optimoi verkkosivuston käytettävyys. Työ tämän parissa alkaa jo suunnitteluvaiheessa. Muista, että tavoitteesi on yksinkertaistaa asiakkaan tilaamaan mahdollisimman paljon ja luoda mahdollisimman vähän esteitä konversiolle. Yksinkertaista esimerkiksi tilauslomake mahdollisimman paljon, tarjoa kätevä valikko, aseta useita lomakkeita aloitussivulle jne.

Muotoile USP selkeästi, jotta voit myöhemmin käyttää sitä myyntitekstissäsi. USP on ainutlaatuinen myyntitarjous. Tosiasia on, että monille yrittäjille se ei ole ainutlaatuinen ja näyttää tältä: "osta tuotteemme, se on hyvä." Ja sinun on harkittava huolellisesti USP:täsi ja tehtävä siitä mahdollisimman houkutteleva.

Luo korkealaatuista myyntitekstiä USP:n perusteella. Ensinnäkin tänään puhutaan aloitussivun muuntamisesta, ja siellä käytetään aina myyntitekstiä. Voit kirjoittaa sen itse, jos sinulla on jo kokemusta tästä asiasta, tai voit tilata sen copywriteriltä.

Tekstin myynnin tulee aina perustua USP:hen ja pyöriä sen ympärillä.

Luo käyttäjässä luotettavuuden tunne. Tätä varten voit käyttää erilaisia ​​tekniikoita: sijoittaa yrityksesi puhelinnumero ja osoite aloitussivulle, tarjota asiakasarvosteluja, sosiaalisen median sivuja. verkostoja, näytä kumppanisivustoja.

Älä valehtele. On parempi antaa kaiken aloitussivulle julkaisemasi olla totta. Miksi? Ollakseni rehellinen, monet ostajat ennen aloitussivuasi näkivät monia muita, joissa oli myös ylistäviä arvosteluja ja paljon muita nuudeleita, joita he yrittivät ripustaa korviinsa.

Uskokaa minua, neutraalilla palautteella voi usein olla parempi vaikutus ihmiseen kuin liian ylistävällä palautteella.

Useita esimerkkejä todellisesta aloitussivun mainonnasta, jotka vähentävät tuloksia

On aika tarkastella muutamia esimerkkejä siitä, kuinka aloitussivun puutteet voivat vähentää tuloksia. Otan nämä esimerkit käytännöstäni, koska olen nähnyt tuhansia aloitussivuja.

1. Siirryt aloitussivulle ja näet muutaman sekunnin vain selaimen yrittävän ladata sen. Ensimmäisellä näytöllä on koko näytön kuva (ei optimoitu), jonka lataaminen kestää 5-6 sekuntia tai jopa enemmän. On syytä ymmärtää, että monilla ihmisillä ei vieläkään ole pääsyä nopeaan Internet-kanavaan, ja jopa muutaman megatavun lataaminen voi kestää paljon kauemmin.

Analysoin kerran aloitussivuja lataamalla pari CPA-verkosta. Joten pelkät kuvat painoivat joskus yli 10 megatavua. Niitä ei ainoastaan ​​optimoitu verkkoa varten, vaan ne olivat hyvin usein suuret koot kuin on tarpeen.

Esimerkiksi taustana käytetty 3800 x 1900 kuva voitaisiin itse asiassa pienentää arvoon 1500 x 750 ja sitten optimoida. Tuloksena oleva kuva on noin 10 kertaa pienempi kuin alkuperäinen.

2. Tuote on mainostettu toimitettavaksi vain Venäjän sisällä. Arvostelulohkosta löydät arvosteluja Kazakstanissa ja Ukrainassa asuvilta ihmisiltä. Tämä vika on erittäin helppo havaita ja se voi herättää vierailijassa epäilyksiä.

3. Aloitussivulle tullessa jokin sivuston osa ei toimi. Esimerkiksi ajastin nollautuu lähtölaskenta, liukusäädin ei vaihdu, YouTubesta lataamasi video ei ole enää saatavilla. Tällaisia ​​ongelmia voi olla monia, ne kaikki vaikuttavat muuntamiseen.

4. Tekstiä ei ole muotoiltu oikein. Joskus kun kirjaudut sisään, näet sivustolla myyntitekstiä, mutta se jatkuu vain kiinteänä kankaana, jopa ilman erityinen muotoilu. Harvat ihmiset haluavat lukea tämän.

5. Väärät värit. Kun yksi lohko on myrkyllisen vihreä ja seuraava kirkkaan oranssi, vierailija voi sulkea sivun, koska hänen silmänsä ovat arvokkaampia kuin mikään tuotteesi.

6. Asetteluvirheitä. Kun aloitussivulle tullessa näet, että yksi lohko törmää toiseen ja jossain tilauslomake on ryöminyt näytön puoliväliin, ei voi puhua mistään hyvästä konversiosta.

7. Virheet ja kirjoitusvirheet. Monet ihmiset eivät pidä tätä tärkeänä, mutta ainakin otsikot kannattaa lukea uudelleen, koska siinä on kirjoitusvirhe merkityksellinen otsikko ei anna aloitussivullesi tai tuotteellesi uskottavuutta.

Jos tekstissä on paljon virheitä, käyttäjä saattaa ajatella jotain tällaista: "Joku lukutaidoton koululainen kirjoitti tämän tekstin ja minun pitäisi uskoa se? No minä en". Yksi asia on tehdä pari virhettä tietoartikkelissa, joka ei vaikuta myyntiin, mutta toinen asia on kirjoittaa lukutaidoton myyntiteksti, joka lopettaa liikeidean.

8. Tilauslomake on liian monimutkainen. SISÄÄN Viime aikoina Tätä tapahtuu yhä harvemmin, mutta kuitenkin. Sinun on muistettava, että aloitussivulla vierailija ei todennäköisesti suostu täyttämään yli 2-3 kenttää, on parempi pyytää häntä antamaan nimensä ja puhelinnumeronsa ja sopia lopuista puhelimitse.

9. Tilauslomake ei toimi. No, tämä on ilman kommentteja, tässä tapauksessa tiedot eivät yksinkertaisesti tavoita sinua. Eli tilauksia voi olla, mutta et tiedä siitä. Johtopäätös: testaa lomake aina itse ja tarkista, onko tiedot vastaanotettu oikein.

10. Aloitussivu on liian suuri. Tässä kaikki on tietysti epäselvää. Suuri aloitussivu ei aina ole huono asia. Jos esimerkiksi mainostat tietotuotettasi tai palveluasi siinä, voit kuvailla sitä pitkään.

On kuitenkin parempi tietää joitakin toimenpiteitä, koska useimmat ihmiset eivät halua lukea kirjaa siitä, miksi heidän on ostettava mitä tarjoat. Jos aloitussivusi koostuu useista lohkoista, on parempi tehdä se yläreunassa kiinteä valikko päälohkoilla, jotta henkilö voi nopeasti siirtyä niihin sen sijaan, että vierittäisi sivua 15 sekuntia haussa haluttu osio.

Muissa tapauksissa, kun tarjouksen olemus on jo erittäin selvä, on parempi rajoittua pieneen aloitussivuun.

Implisiittinen tapa parantaa konversiota

Pohjimmiltaan konversiota voidaan harkita, kun käyttäjä täyttää tilauslomakkeen. Mutta tuoko tämä toiminta suoraan rahaa? Ei, koska tämän jälkeen hän vielä keskustelee puhelinkeskuksen työntekijän kanssa, ja lopulta hän voi hyvinkin kieltäytyä tuotteesta. Kävi ilmi, että muunnos tapahtui, mutta se ei tuonut rahaa. Ja tarvitset muunnoksia, joita seuraa vahvistettuja asiakastilauksia.

Sinun on siis parannettava asiakkaiden soittamista mahdollisimman paljon. Teet sitten tämän henkilökohtaisesti, työntekijäsi tai työntekijäsi, sinun on puolestasi huolehdittava ainakin kahdesta asiasta:

Joten puhelu henkilölle tapahtuu melkein heti lomakkeen täyttämisen jälkeen. Jos soitat jopa muutaman tunnin kuluttua, tuotteen ostohalu voi tähän mennessä laskea merkittävästi.

Jotta soittajat ymmärtävät enemmän tai vähemmän tuotteen/palvelun ominaisuudet, voivat luetella edut ja yleensä käydä riittävää dialogia asiakkaan kanssa.

Se, mikä muu vaikuttaa tulokseen tai ei, riippuu aloitussivusta

Aloitussivu on aina vain yksi konversiota muokkaavista tekijöistä. Sinun on aina pidettävä mielessä joitain muita tekijöitä:

Kuinka lisätä kirjekuorta, kun kaikki on jo optimoitu?

Kaikkea ei koskaan optimoida täysin. Aina löytyy asioita, joita voidaan parantaa. Jos olet tehnyt kaikkesi, mutta haluat jatkaa CR:si parantamista, on aika aloittaa jaetut testaukset.

Jaettu testi on, kun otat nykyisen aloitussivun (kopioit sen) ja muutat sen yhden yksityiskohdan. Tämän jälkeen kaada suunnilleen saman verran liikennettä molemmille sivuille ja katso, kummalle päädyt. parempi muunnos.

Seuraavaksi otat parhaan kahdesta vaihtoehdosta, muutat yksityiskohtia uudelleen (tällä kertaa toisen), lisäät jälleen liikennettä ja katsot uusia tuloksia. Split-testit kannattaa tietysti tehdä, kun sinulla on jo tarpeeksi rahaa ideoiden testaamiseen.

Voit esimerkiksi luoda aloitussivun kapeammalle kohdeyleisölle. Esimerkiksi vain miesautoilijoille. Sen vuoksi sinun on työstettävä sitä merkittävästi - vaihda kuvat, muuta tekstiä hieman, ehkä jopa värejä, arvosteluja jne. Toisin sanoen sovita koko yksisivuinen verkkosivusto erityisesti kapealle yleisölle.

Ja tämä on vain yksi idea konversion parantamiseksi, voit keksiä omasi.

Mistä voin nähdä esimerkkejä paljon tuloksia tuottavista aloitussivuista?

Voit tarkastella monia, monia tällaisia ​​esimerkkejä CPA-verkoissa. Erityisesti eräät suurimmista ovat KMA.biz ja m1-shop.ru. Rekisteröidy vain näihin kerääjiin ja voit tarkastella vapaasti kaikkia heidän tarjouksiaan ja aloitussivujaan.

Näissä verkoissa on satoja tarjouksia, jokaisella on yleensä useita aloitussivuja. Voin neuvoa sinua katsomaan ensin suosituimpien tarjousten aloitussivuja, yleensä ne ovat jo erittäin optimoituja ja niillä on hyvät tulosprosentit.

Epilogi

No, mielestäni olen sanonut kaiken, mitä halusin sanoa tulosten parantamisesta. Tietenkään kaikkia kirjekuoren kasvattamisen temppuja ja salaisuuksia ei ole paljastettu, mutta optimoimalla jopa kaiken artikkelissa käsitellyn voit nostaa kirjekuorta merkittävästi. Ja sitten ehkä keksit jotain omaa.

Toistuva suositus on selkeät otsikot, laajennettu kuvaus alaotsikossa ja erittely ytimekkäästi. Tämä sarja, sijoitettu aloitusnäyttö myyntisivu, on suunniteltu vakuuttamaan kävijä ensimmäisistä sekunneista lähtien: "Olet tullut oikeaan osoitteeseen" Sekunneissa päätös jatkaa selaamista tai sulkea sivusto tehdään laskemalla "yksi - kaksi - kolme". Ihanteellinen vaihtoehto on, että otsikossa/alaotsikossa on merkitystä hakulause. Mutta tämä on todella sattumaa, koska pyyntövaihtoehtoja on satoja ja niiden kaikkien huomioon ottaminen on mahdotonta.

Oikeita kuvia

On houkuttelevaa käyttää resurssissa valokuvapankeista ostettuja valokuvia, mutta konversion lisäämiseksi sinun on huolehdittava omasta kuvasisällöstä. On erittäin kiistanalaista väittää, että käyttäjät pystyvät erottamaan lainatut ja omia kuvia jokin suosittu tuote, mutta tässä on korvaaminen todellisille kuluttajille, valokuvia toimistosta tai tuotantotilat päällä kauniita kuvia Internetistä - tämä tekniikka tunnistetaan välittömästi ja aiheuttaa intuitiivisen hylkäämisen.

Sosiaalisen ja ammatillisen luottamuksen rakentaminen

Tätä voidaan pitää jatkona edelliselle kappaleelle. Liitä hänen arvostelunsa onnistuneen asiakkaan valokuvaan. Ihmiset luottavat puolueettomiin mielipiteisiin. On tarpeetonta muistuttaa, että tekstin on oltava aitoa, eikä palkatun copywriterin kirjoittamaa. Ammatillisen tunnustamisen todistus toimii hyvin - tutkintotodistukset, todistukset, osallistuminen näyttelyihin ja kilpailuihin.

Infografiikka - visuaalinen myyntiassistentti

Tämä tekniikka tiedon suunnittelu auttaa helposti ylittämään väärinkäsitysten esteen ja osoittamaan selvästi (esimerkiksi!) ehdotetun tuotteen helppokäyttöisyyden. Se on parempi nähdä kerran, luovat suunnittelijat päättivät, ja tylsien kuvausten sijaan he toivat myyntisivustolle tyylitellyn sarjakuvan, joka esitteli julkisivun itseasennuksen prosessia. viimeistelymateriaalit. Konversio kolminkertaistui.

​

Suora ja epäsuora viittaus liidilomakkeeseen

Myyntilomakkeet ja Palaute– elementtejä, jotka vaikuttavat suoraan muuntamiseen. Yleensä he yrittävät korostaa niitä sivulla suoraan - käyttämällä nuolia, käyttämällä kontrastivärejä - tai epäsuorasti käyttämällä erikoistehosteet, reagointi hiiren kursorin liikkeisiin.

Brittikehittäjät ehdottivat mielenkiintoista menetelmää. He käyttivät psykologista tekniikkaa keskittyen visuaalisesti myyntimuotoihin upotettuja kuvia käyttäen. Periaate on yksinkertainen - myyntisivun vierailijan katse seuraa aina sille sijoitetussa valokuvassa olevan henkilön katseen suuntaa. Piilotetut visuaaliset viestit ovat arvokkaampia kuin suora vaikuttaminen - syntyy puolueettoman havainnon tunne ja illuusio omasta päätöksestä.

Voisimme jatkaa loputtomasti tapoja vaikuttaa käyttäjiin ja tekniikoita konversion lisäämiseksi:

• aloitussivun painikkeiden muotoilu, muoto ja väri ovat oppikirjaesimerkki, kun vain yhden parametrin muuttaminen lisää tehokkaiden toimien tasoa;
• jäsennellyt luettelot (luettelomerkit). Liidien luontilomakkeeseen lisätty tarkistuslista useista lyhyistä kohdista, jotka osoittavat kohdetoiminnon toteuttamisen edut, lisää tulosprosenttia.
• Sosiaalisen verkoston painikkeiden puuttuminen, kummallista kyllä, myös lisää myyntiä.

Ja kosketamme ehdottomasti vielä yhtä aihetta, joka selittää kuinka saavuttaa korkea tulos ja löytää yhdistelmä tarvittavat tekniikat. A/b-testauksen periaate on kultainen avain taikaoveen, jonka takana on korkea myyntitaso. Yritys ja erehdys -menetelmä, jossa luodaan useita versioita jokaisesta graafisesta tai ohjauselementistä, saatujen tulosten vaiheittainen vertailu ja niistä valitaan parhaat - näin ammattimaiset kehittäjät kasvattaa myyntiä ja parantaa taloudellista suorituskykyä aloitussivu.

Vapautimme uusi kirja"Sisältömarkkinointi sisään sosiaalisissa verkostoissa: Kuinka päästä tilaajiesi päähän ja saada heidät rakastumaan brändiisi."

Aloitussivun tulos on vierailijoiden verkkosivustollasi suorittamien kohdistettujen toimien suhde käyntien kokonaismäärään. Tämä indikaattori lasketaan prosentteina, joten kerromme 100%.

Lisää videoita kanavallamme - opi Internet-markkinointia SEMANTICAlla

Sanan muunnos kirjaimellinen käännös tarkoittaa "muutosta". Kaupallisiin verrattuna voimme puhua sivuston kävijöiden muuttamisesta rahaksi, päätavoitteena on myydä tavaroita ja tehdä voittoa. Eli jos sivulle tuli 1000 kävijää kuukaudessa ja heistä 20 osti jotain, konversio tavoitteelle "tavaroiden ostaminen" on 2% (2/1000x100).

Toinen esimerkki. Mainos kalliistaä. Erittäin korkea hinta Kompleksi on luultavasti perusteltu sillä, että silkkiäistoukkien itse kutovat langat luonnonkiinalaista silkkiä asiakkaiden hiuksiin. Sivulle julkaistiin varsin kohtuullinen hintatarjous kokeilla yhtä vaihetta alennuksella. Salon tavoitteena on nopean rahan tekemisen lisäksi kasvattaa asiakaskuntaa, jolle voi sitten myydä lisäpalveluita.

Aloitussivun tulosprosentin laskeminen

Yleisimmät tulosseurannan tavoitevaihtoehdot

• Lisää tuote ostoskoriin.
• Tehdä ostos. Asetuksista riippuen tähän voi sisältyä hakemusnumeron vastaanottaminen, maksuasia jne.
• Vieraile sivulla, jolla on tietty URL-osoite.
• Lähetä hakemuksesi kautta.
• Hanki liiditulos niiden kanssa, jotka ovat siirtyneet aloitussivulle mainonnasta.

Jokaiselle näistä kohdetoiminnoista tyydyttävä konversioprosentti on erilainen samoissa syöttöolosuhteissa (budjetti, kävijämäärä, aikaväli).

Miten konversio lasketaan

Jos esimerkiksi tukkusivuston vierailijat pyysivät hinnastoa vain 9 kertaa 300:sta, saamme 9/300*100%=3%. Tämä on erittäin alhainen indikaattori, sinun kannattaa analysoida, onko lomakkeiden täyttämisessä virheitä, onko pyyntölomake tai painike selvästi näkyvissä, katso esimerkiksi topvisorista, missä vaiheessa kävijät poistuvat sivustolta.

Jos 30 % kävijöistä pyysi hinnastoa ja sitten 3 % palasi ja tilasi tuotteita, voi hyvinkin olla, että tämä on .

Tässä sinun on selvitettävä, mikä on tämän organisaation ja sen kilpailijoiden keskimääräinen myyntiprosentti. Jos aloitussivu tuottaa keskimääräistä pienemmät tulokset, kehitä sisältöä ja edistämismenetelmiä. Ehkä mainoskampanjassa on virheelliset asetukset, joiden poistaminen saat suuremman asiakasvirran ja suuremman tuloksen todennäköisyyden.

Miksi sinun pitää laskea?

Toinen indikaattori, joka on otettava huomioon, on käytettyjen varojen määrä tämä kanava edistäminen. Menemättä syvemmälle, sinun on verrattava kahta lukua: kaikki aloitussivun ylläpitokulut, mainoskampanjat, mahdollisen johtajan työ ja näistä liiketoimista saadut tulot.

Kaiken kaikkiaan arviointiperusteita voivat olla raha, tilaukset ja kävijävirta.

Kirjanpitojärjestelmät

Pitkään aikaan ei ole tarvetta suorittaa laskelmia sarakkeessa, kaikki tilastojärjestelmät ovat Yandex.Metrica, Google Analytics, sekä kontekstuaaliset mainostilit, joissa on asianmukaisia ​​asetuksia, mahdollistavat tulosten prosenttiosuuden seuraamisen eri tarkoituksiin.

Kuinka lisätä aloitussivun konversiota

Ei ole selvää vastausta siihen, mitä aloitussivun konversiota pidetään hyvänä. Tulos on pohjimmiltaan vierailijan reaktio aloitussivullesi. Jos haluat olla pidetty, tee ainakin luettelo parametreista, jotka voivat vaikuttaa sivustoon positiivisesti, ja käytä niitä käytännössä.

• Määritä sivun suunnitteluvaiheessa, mihin tarkoituksiin tulosten laskeminen on tärkeää. Rakenne, lohkot, muotoilu ja muut komponentit riippuvat tästä.
• Liiketoiminnan tavoitteet ja tavoitteet. Laita tämä kohde listan ensimmäiseksi. Monet ihmiset usein unohtavat rakentaa ketjun Tavoite - Saavutusmenetelmät - Tulos. Ja sitten he kysyvät: "Missä?"

Sen tekeminen vain ollakseen paikalla, koska se on muodikasta tai koska se on nopea ja edullinen, ei ole käytännössä mitään järkeä. Tämän muodon pitäisi toimia sinun kanssasi potentiaalinen ostaja: puhua, vedota, vakuuttaa, todistaa ja johtaa mitattavissa oleviin tuloksiin.

Aloitussivun rakenne korkealla konversiolla

Onko olemassa ihanteellista aloitussivumallia? Luultavasti ei. Aivan kuten eri kysymyksiin ei ole yhtä oikeaa vastausta. Jokaisella on erilaisia ​​tavoitteita, kohdeyleisö, tuote.

Yleisiä sääntöjä on:

1. Yksisivuisen verkkosivuston pitäisi ratkaista asiakkaan jokin ongelma ja tarjota vastauksia kysymyksiin. Kohdeyleisö voi vaihdella merkittävästi: tukku- ja vähittäiskauppa, tulotaso, arvot. Aloitussivun konversion lisäämiseksi on oikein kehittää erillinen aloitussivu jokaiselle kohdeyleisön segmentille.
2. Kaikki tuoteryhmät on vaikea sovittaa yhdelle sivulle ilman vaurioita. Meidän on priorisoitava. Ihanteellinen tapaus on erillinen aloitussivu yhdelle tuoteryhmälle.

Lohkojen sarja:

• Ensimmäisellä näytöllä: tuotteesi tai palvelusi nimi, yhteystiedot, navigointielementit.
• Tietoa siitä, kuinka ehdotuksesi ratkaisee kaikki asiakkaan ongelmat. Miksi sinun pitäisi ostaa sinulta: 90% alennukset, toimitus asuntoosi, testiaika, 3 Michelin-tähteä.
• Yhteystietojen keräyslomake. Voidaan kopioida sivulla sisään oikeissa paikoissa ottaa yhteyttä.
• Tuotteen Kuvaus.
• Hintatarjous.
• Työesimerkkejä. Lisää huomattavasti itseluottamusta videoon, jossa näkyy työn prosessi ja tulos. Rakennusteollisuuden, kauneuden ja terveyden sekä urheilun kannalta olennainen.
• Arvostelut, todistukset, tutkintotodistukset, kuuluisien kumppaneiden logot.

Esimerkkejä paljon tuloksia tuottavasta aloitussivun sisällöstä

Tehtävänä on luoda positiivinen mielikuva ja tarjota asiakkaille Mainostarjous. Tässä se on ratkaistu kokonaisuudessaan: yritys ilmoittaa monen vuoden kokemuksensa markkinoilla ja luettelee työnsä edut. Hinnaston pyytäminen on helppoa.

Aloitussivun muuntamiseen vaikuttavat tekijät