Hallinnoi yksittäisten avainsanojen hintatarjouksia. Automaattinen hintatarjouksen optimointi: hinta per tulos on menestyksen tärkein kriteeri

Kanavayhteys

Liitä Yandex.Direct Roistat-projektiisi käyttämällä.

Voit yhdistää useita Yandex.Direct-tilejä, ja jokaisella niistä on erillinen kanava.

Kun olet yhdistänyt kanavan tarjousten hallinnassaKaikki yhdistetyn Yandex.Direct-tilin mainoskampanjat näytetään.

Tarjoustenhallinnan alkuasetukset

Päästäksesi osioonTarjousten hallinta valitse oikea kohde vasemmalla olevasta navigointipaneelista ja napsauta avautuvasta valikosta haluamasi mainoskanavan nimeä:

Ainoa mitä sinun tarvitsee tehdä alkuasetuksissa, on ilmoittaa optimaalinen napsautuskohtainen summa, jonka olet valmis maksamaan ( Poistohinta) ja valitse strategia.

Vedon valitseminen

Sinun on määritettävä optimaalinen määrä napsautusta kohti, jonka olet valmis maksamaan tämän kampanjan avainsanoihin. Voit tehdä tämän avaamalla välilehden Kampanjat:

Arvo näkyy kentässä olevassa taulukossa Poistohinta ja tallennetaan automaattisesti syöttämisen jälkeen.

Kun olet syöttänyt arvon kenttään Poistohinta vastaava napsautuskohtainen hinta muuttuu Yandex.Direct-tililläsi.

Nähdäksesi Roistat-kehotteen, jossa on taulukon suositusarvoista veloitetulle hinnalle ja vastaavalle liikennemäärälle, aseta kohdistin summan syöttökenttään:

Taulukko näyttää seuraavat tiedot:

Strategian valinta

Sinun on valittava mainoksen sijoittelustrategia. Voit tehdä tämän avaamalla välilehdenKampanjat.

Halutun kampanjan taulukossa sarakkeessaStrategia Directissä paina tähtipainiketta. Valitse avautuvasta valikosta sopiva strategiatyyppi ja tallenna valintasi -painikkeellaValitse strategia :

Painikkeen painamisen jälkeenValitse strategia Kampanjastrategia muuttuu myös Yandex.Direct-tililläsi.

Tarjousten hallinta käyttää Yandex-strategioita, ja samalla järjestelmä yrittää sijoittaa mainoksesi edullisimpaan paikkaan.

Kuinka se toimii:

Siirtyessään sijoittelun sijainneista liikenteen määrään Yandex jätti likimääräiset liikennemäärän ja näyttöpaikkojen suhteet, jotta mainostajat voivat navigoida hintatarjouksia asettaessaan:

Korkein tarjolla oleva paikka (5*)

Tämä strategia käyttää kaikkea saatavilla olevaa liikennepeittoa, mikä vastaa yrityksiä sijoittua korkeimpaan saatavilla olevaan kohtaan lohkoissa"erikoissijoittelu" ja "taatut näyttökerrat".

Näyttö "erityinen majoitus" ja "takuu" -lohkoissa(4*)

Tämä strategia asetetusta poistohinnasta riippuen yrittää kilpailla tarjouksista, jotka vastaavat liikenteen määrää, joka ei ylitä 65:tä. Mikä vastaa "erikoissijoittelu" -lohkon viimeistä sijaintia tai korkeinta käytettävissä oleva sijainti "taatut näyttökerrat" -lohkossa.

Näytä "erikoissijoitus"- ja "takuu"-lohkoissa vähimmäishinnalla (3*)

Tämä strategia yrittää asetetusta poistohinnasta riippuen kilpailla hinnoista, jotka vastaavat liikennemäärää 65 tai 5. Mikä vastaaviimeinen sijainti "erikoissijoittelu" -lohkossa tai viimeinen sijainti "taatut näyttökerrat" -lohkossa.

Näyttö "takuu"-lohkossa (2*)

Tämä strategia yrittää asetetusta poistohinnasta riippuen kilpailla tarjouksista, jotka vastaavat alle 10:n liikennemäärää. Mikä vastaakorkein käytettävissä oleva paikka lohkossa"taatut vaikutelmat".

Näytä "takuu"-lohkossa halvimmalla hinnalla (1*)

Tämä strategia yrittää asetetusta poistohinnasta riippuen kilpailla liikenteen määrää vastaavista hinnoista 5. Mikä vastaaviimeinen sijainti lohkossa"taatut vaikutelmat".

Vedonlyöntimekanismi

Katsotaanpa vedon asettamista käyttämällä esimerkkinä 5 tähden strategiaa.

Roistat lataa tiedot Yandex.Directistä kaikista mahdollisista liikennemääristä, veloitetuista hinnoista ja kunkin lauseen tarjouksista.

Jos valitaan strategioita, jotka rajoittavat sijoitusta (alle 5 tähteä), suodatus tapahtuu sopivien paikkojen mukaan. 5 tähden tapauksessa kaikki mahdolliset liikennemäärät otetaan huomioon.

5 tähden strategiassa otetaan huomioon asetusten poistohinta ja otetaan segmentti 70 - 100 % asetetusta poistohinnasta. Saaduista arvoista lasketaan paras liikennemäärän suhde poistohintaan,eli alhaisimmat kustannukset liikenneyksikköä kohden.Esimerkiksi, jos poistohinta on 100 ruplaa, optimaalisen koron haku tapahtuu välillä 70-100 ruplaa.Jos 80 liikenteen volyymi maksaa 80 ruplaa ja 90 liikennemäärä maksaa 100 ruplaa, valitaan 80 kattavuuden sijainti, koska se on kannattavampaa.

Vastaanotetusta paikasta saamme tarjouksen Yandex.Directissä. Aikaisemmin laskelmissa on otettu huomioon poistettava hinta, ei korko. Nämä arvot voivat vaihdella.

Tarkistetaan, täyttääkö löydetty nopeus kokeellisten ominaisuuksien rajoitukset (kuvattu yllä).

Jos se tyydyttää, asetetaan vaiheessa 4 löydetty korko. Jos ei, niin korko asetetaan = poistohinta * kerroin kokeellisesta mahdollisuudesta.

Hintatarjouksen prioriteetti

Tarjous tehdään seuraavien prioriteettien mukaan: Poistohinta -> Poistohinta kampanjahintaan.

Rajoituksia koron määrittämisessä poistetusta hinnasta

Yandex.Directin huutokaupan erityispiirteistä johtuen joissakin tapauksissa poistohinta voi olla korkeampi kuin vahvistettu arvo. Keskimäärin veloitettava hinta on kuitenkin sama kuin määrittämäsi hinta.

Huutokaupan arvoa huomattavasti ylittävien summien poissulkemisen välttämiseksi Tarjousten hallinnassa on rajoitus, että suoran huutokaupan tarjous ei saa ylittää tiettyä arvoa poistetusta hinnasta. Alla olevasta kuvasta näet kuinka voit navigoida: mikä on tarjous (1) ja mikä on poistettava hinta (2) Direct-käyttöliittymässä.

Oletuksena on seuraava rajoitus: tarjous ei saa ylittää poistetun hinnan yli 200 %. Voit muuttaa tätä arvoa kokeellisissa vaihtoehdoissa:

Tarjousten hallinnan ottaminen käyttöön

Sitten sinun on otettava käyttöönTarjousten hallintasiirtämällä kytkintä oikealle halutun kampanjan nimen viereen (sarakkeessaTila):

Päällekytkentähetkestä lähtienTarjousten hallintaKeskimäärin yhdestä kahteen tuntia voi kulua ennen kuin ensimmäiset muutokset tapahtuvat Yandexin hakusivuilla. Tämä johtuu siitä, että Yandex.Direct-järjestelmä muuttaa mainoksia viiveellä.

Voit käyttää samanaikaisesti Roistatin tarjousten hallintatyökaluja ja Yandexin tarjousten säätötyökaluja. Jos työkaluja käytetään samanaikaisesti, Yandexin hintatarjouksen oikaisua sovelletaan Roistat Bid Managementin asettamaan hintaan.

Esimerkki alkuasennus

Esimerkiksi kampanjaa vartenMerkki - Haku - Moskova olet valmis maksamaan 7 ruplaa.

Roistatin laskelmien mukaan tämä määrä riittää vastaanottamaan 10 liikennemäärää, mikä vastaa 1. sijaa taatuissa näyttökerroissa:

Jos tämä sopii sinulle, kirjoita summa 4-7 ruplaa.
Sellainen merkitys Poistohinta strategian mukainen2 tähteä. Napsauta strategian valintapainiketta ja tarkista tämän strategian kuvaus avattavasta valikosta:

Tallenna strategia ja ota se käyttöön Tarjousten hallinta.

Siirtyminen Rmaxista poistohintaan

Nyt asetuksissa et aseta enimmäishintaa, vaan veloitettavaa hintaa. Usein, kun tarjoukset ovat korkeita, hinta voi olla huomattavasti alhaisempi kuin tarjous. Aiemmin määritit korkeimman napsautuskohtaisen hintatarjouksen, nyt Roistat-käyttöliittymässä hallitset täsmälleen napsautuskohtaisen hintatavoitteen. Näin mainoksesi voidaan sijoittaa korkeammille sijoille.

Jos poistohintaa ei täytä, sille otetaan aikaisempi Rmax-arvo.

Lisäominaisuuksia

Kampanjan hallinta

Kun siirryt osioon, välilehti avautuuKampanjat.

Tällä välilehdellä voit:

Yksittäisten avainsanojen hintatarjousten hallinta

Voit asettaa arvon Poistohinta sekä kaikille kampanjan avainsanoille (katso kappale) että jokaiselle erikseen.

Asettaa Poistohinta yksittäisten avainsanojen kohdalla napsauta kampanjan otsikkoa. Määritä avautuvalla sivulla avainsanataulukossa vaaditut arvot sarakkeeseen Poistohinta . Arvo tallennetaan välittömästi:

Voit peruuttaa uuden arvon syöttämisen painamalla -painikettasamassa sarakkeessa.

Näytä kampanjatilastot

Asiakashallinta kerää tilastoja mainoskampanjoista Yandex.Directilta ja Analyytikot Roistat ja välilehdelläKampanjatesittää sen interaktiivisen taulukon muodossa.

Taulukko näyttää seuraavat tiedot:

h merkitysKeskimääräinen korko kampanjan avainsanan mukaan Yandex.Directistä;

• 10 liiketoiminta-indikaattorin arvotAnalyytikot Roistat: Vierailut, Kulut, CPC, Muuntaminen sovelluksiin , Sovellukset, CPL, Myynti, CPO, Voitto Ja ROI:

Lisäksi voit tarkastella tarkempia kampanjatilastoja valitun ajanjakson jokaiselta päivältä. Voit tehdä tämän napsauttamalla nuoltakampanjan nimen vasemmalla puolella:

Myös kun napsautat kuvakettaVastaavat lyhyet avainsanojen ja mainosten tilastot avautuvat kampanjan nimen viereen:

Avautuvassa taulukossa luetellaan kaikki kampanjan avainsanojen ja mainosten tilat. Jokaiselle niistä se näytetäännykyinen määrä Ja prosenttiosuus napsautusten kokonaismäärästä.

Tästä taulukosta näet esimerkiksi tietyn kampanjan aktiivisten sanojen tai pysäytettyjen mainosten määrän. Tämä on tarpeen, jos ilmoitusten määrä on suuri ja on melko vaikeaa selvittää, mitkä niistä pysäytetään ja mitkä eivät.

Tilastojen katselun hallinta

Voit määrittää seuraavatkatseluvaihtoehdotkampanjatilastot:

Valitse ajanjakso, jolta haluat tarkastella indikaattoriarvoja:

Voit tehdä tämän napsauttamalla haluamaasi painiketta kaavion yläpuolella:ajanjakson valintapainiketta (kun painetaan, kalenteri avautuu),Tänään , Eilen , Viikko , Kuukausi , 3 kuukautta ;

Valitse kampanjat tilan mukaan Yandex.Directissä Aktiivinen /Pysähtynyt :

Voit tehdä tämän napsauttamalla vastaavaa painiketta välilehden oikeassa yläkulmassa;

Valitse kampanjat tyypin mukaan Hae / Konteksti:

Voit tehdä tämän napsauttamalla -painikettaKaikki , Hae tai Konteksti pöydän yläpuolella;

Valitse kampanjat nimen mukaan:

Voit tehdä tämän kirjoittamalla tekstin hakukenttään:

Matala napsautussuhteen mainosten hallinta

Indeksi CTR(englannista napsautussuhde- napsautussuhde)voit arvioida avainlauseiden tehokkuutta. KiitoksetCTR-ohjausvoit poistaa automaattisesti käytöstä avainsanat, jotka eivät ole tehokkaita yrityksesi kannalta.

Voit käyttää tätä ominaisuutta siirtymällä välilehdelleCTR-ohjaus:

Vaihe 1.Ensin sinun on määritettävä seuraavat asetukset:

1. Alempi napsautussuhteen kynnys– avainsanoja, joiden napsautussuhde on määritettyä alhaisempi, seurataan. Arvo ilmoitetaan kentässä sanojen jälkeen: Seuraa napsautussuhdetta vähemmän;
2. Alempi näyttökertakynnys– laukaisemiseen tarvittavien avainlauseiden näyttökertojen määrä CTR-ohjaus. Arvo ilmoitetaan sanan perässä olevaan kenttään jälkeen;
3. – aseta tämä lippu, jos haluat, että tehottomia lauseita poistetaan käytöstä automaattisesti:

Asetukset tallennetaan painikkeellaTallenna asetukset .
Vaihe 2.Asennuksen jälkeen voit ottaa sen käyttöönCTR-ohjaussiirtämällä samannimistä kytkintä oikealle. Järjestelmäviestin käynnistämisestä pitäisi ilmestyä oikeaan alakulmaannapsautussuhteen hallinta:

Vaihe 3.Seuraa työtänapsautussuhteen hallinta.

Lohkossa näkyy raportti sen toiminnastaTapahtumat taulukon muodossa:

Taulukko sisältää seuraavat tiedot:

Päivämäärä– avainlauseen aktivointipäivä;

Lause– avainsana alhaisella napsautussuhteella;

Kampanjassa– vastaavan mainoskampanjan nimi;

CTR– CTR-arvo käynnistyshetkellä CTR-ohjaus;

Impressiot– näyttökertojen määrä käynnistyshetkellä CTR-ohjaus;

Napsautukset– lauseen napsautusten kokonaismäärä käynnistyshetkellä CTR-ohjaus;

Tapahtuma– lauseen nykyinen tila:

• Liikuntarajoitteinen– lause poistettiin käytöstä, koska lippu asetettiinPoista alhaiset napsautussuhteet automaattisesti käytöstä ;
• Tyhjä kenttä– lause sisällytettiin taulukkoon, koska merkitysCTRja näyttökertojen määrä jäi määritettyjen ehtojen allenapsautussuhteen hallinta. Mutta lausetta ei poistettu käytöstä, koska lippuPoista alhaiset napsautussuhteet automaattisesti käytöstä Ei asennettu.

Näiden tilastojen ansiosta voit selvittää, mitkä mainoksistasi toimivat huonosti.

Automaattinen hintatarjouksen optimointi

"Optimizer" nostaa nopeasti napsautuskohtaista enimmäishintaa, minkä ansiosta voit käydä kauppaa laajemmalla valikoimalla tietyn strategian mukaan. Hänseuraa tiettynä ajanjaksona näkyviä kampanjoitaROI Ja Muuntaminen sovelluksiin asetettujen kynnysarvojen alapuolelle ja nostaa niiden hintoja. Tämän prosessin tiheys riippuu tietyn avainsanan kaupankäyntitoiminnasta.

Tarjousten hallinta päivittää Yandex.Direct-kampanjoiden tiedot 5–15 minuutin välein. Toistuvuus riippuu kampanjan avainsanojen määrästä.

Määritä avaamalla välilehtiOptimoijan asetukset ja aseta seuraavat ehdot hintojen muuttamiselle:

1. Indikaattorin arvo prosentteina:ROI ja tai Muuntaminen sovelluksiin Jos kampanjan ROI on suurempi ;
2. Ajanjakso, jonka indikaattoria seurataan. Arvo ilmoitetaan kentässä sanojen jälkeen:lopuksi;
3. Prosenttiosuus, jolla haluat korottaa Poistohinta . Arvo ilmoitetaan kentässä sanojen jälkeen:korottaa poistohintaa .

Jos haluat poistaa jonkin ehdoista käytöstä, aseta arvo Poistohinta , yhtä suuri 0 .

Automaattisen hintatarjouksen optimoinnin ehdot tallennetaan painikkeellaTallentaa.

Automaattinen hintatarjouksen optimointi on käytössä/pois käytöstä välilehdelläKampanjat. Ota käyttöön tai poista käytöstäOptimoijasiirrä minkä tahansa kampanjan kohdalla samannimisen sarakkeen kytkintä oikealle tai vasemmalle:

Jos automaattisen optimoinnin seurauksenaROI tai Muuntaminen sovelluksiin putoaa niin paljon, että käy ilmisilloin asetetun kynnyksen alle Poistohinta palaa edelliseen arvoon, koska kampanjaan ei enää sovelleta optimointiehtoja.

Jos kampanja täyttää molemmat ehdot, vain suurempi niistä toimii. Jos vain yksi ehto täyttyy ja toinen ei, sääntö toimii.

Esimerkiksi määritätOptimoijaseuraavalla tavalla:

• Jos ROI> 10 % viimeisen 10 päivän aikana, kasvu Poistohinta 50 %;

  Jos Muunnokset sovelluksiksi kampanjat > 8 % viimeisen 7 päivän aikana, kasvu Poistohinta 30 prosentilla.

Tässä tapauksessa jos jossain vaiheessaROIkampanja on 11 % jaMuuntaminen sovelluksiin – 9 %, jolloin napsautuskohtainen hinta on Poistohinta +50 %. Jos tulevaisuudessa ROI tai Muuntaminen sovelluksiin pysyy Optimizer-asetuksissa määritettyjen arvojen sisällä, se pysyy samana Poistohinta+50% . Jos nämä indikaattorit ovat määritettyjen arvojen alapuolella, arvo Poistohinta palaa alkuperäiseen.

ota huomioon, ettäOptimoijaei tarjoaehdot, jolloin tarjous voidaan asettaa automaattisesti alkuperäisen arvon alapuolelle. Tämä on tietoinen askel, tämä on strategiamme.

Ensinnäkin se tekee mekanismista luotettavan ja turvallisen.

Ajatellaanpa tilannetta, jossa CRM-integraatiosi on jostain syystä katkennut tai sinulla on muita ongelmia tiedoissa. Meidän tapauksessamme optimoija ei yksinkertaisesti nosta hintaa uudelleen, ja siinä kaikki. Eli vahinkoa ei periaatteessa voi tulla. Jos laitat sen alas, seurauksena on välitön vahinko.
Toiseksi tämä mekanismi antaa sinulle mahdollisuuden määrittää alhaisempi oletushinta (eli alkuarvo) ja suurempi kasvuprosentti kannattaville kampanjoille. Matalasta korkotasosta on kuitenkin harvoin hyötyä. Jos mainoksesi ovat dynaamisia alhaisella hintatarjouksella, ne eivät voi olla kannattavia. Tässä tapauksessa napsautus on tietysti halpaa, mutta itse napsautuksia ei ole. Ja vastaavasti voittoa sisältäviä tilauksia ei tule. Tämän seurauksena koron automaattisen laskemisen strategia on ilmeisesti kannattamaton.

Olemme julkaisseet uuden kirjan Sosiaalisen median sisältömarkkinointi: Kuinka saada seuraajiesi pään sisälle ja saada heidät rakastumaan brändiisi.

Monet mainostajat ovat varmoja, että mainosasiantuntijat eivät tee siellä mitään mainoskampanjoiden käynnistämisen jälkeen - he vain istuvat, laskevat napsautusten määrän ja kuluttavat rahojaan välittämättä kaikesta muusta eivätkä koskaan palaa näihin kampanjoihin. Voi kunpa vain.Yandex.Direct-mainoskampanjoiden optimointitulee tehdä säännöllisesti, vain silloin mainonta on tehokasta ja tuottaa tuloja.

Tänään haluan kertoa sinulle, mitä tapahtuu mainoskampanjalle sen jälkeen, kun painat taika "Start"-painiketta.

Taustaraita

Näyttää siltä, ​​​​että kampanja on käynnistetty, näyttökertoja on, napsautuksia on myös, mutta tulos on vähän huono tai näyttökertoja on yleensä paljon ja napsautuksia vähän. Ensimmäinen asia, joka tulee mieleen, on tarkistaa kyselyt, joilla mainoksia näytetään. Voit tehdä tämän siirtymällä Metrican "Suora - Yhteenveto" -raporttiin:

ja valitse sopivat meitä kiinnostavat ryhmät:

Tässä tapauksessa tämä on poikkileikkaus kampanjasta, mainoksesta, Directin avainsanasta ja hakulausekkeesta, jolla mainos näytettiin:

Esimerkiksi kampanjassamme on pyyntö "meikkikoulu". Tehtyämme vaaditun raportin huomaamme, että mainoksemme ei näkynyt pelkästään "meikkikoulu"-pyynnön yhteydessä, vaan myös "miksi kouluun ei saa meikkiä". Tässä tapauksessa sanat "miksi" ja "ei voi" tarvitaan lisää nimellä lauseeseen tai koko kampanjaan yleensä.

Miksi tämä on välttämätöntä? Wordstat-tilastot päivitetään jatkuvasti. Siksi sinun ei tarvitse ajatella, että kun olet peruuttanut kaiken lopullisesti, sinun ei enää tarvitse palata siihen.

Mainosten sijaintien arvioiminen

Jos sinusta tuntuu, että et saa tarpeeksi liikennettä, sinun on tarkasteltava, missä tarkalleen mainoksesi näkyvät - erikoissijoittelussa vai takuussa. Voit tehdä tämän siirtymällä Yandex.Directin vakioraportteihin ja rastittamalla tarvitsemasi ruudut unohtamatta napsauttaa "Sijainti" -osion vastapäätä. Suodattimena - "Paikkatyyppi" - "Haku".

Miksi tämä on välttämätöntä? Voit arvioida kuinka usein häviät . Ehkä sinun tarvitsee vain lisätä sitä hieman minimoidaksesi näyttökerrat takuussa. Loppujen lopuksi, sanotaanpa mitä tahansa, erityinen sijoittelu kiinnittää käyttäjien huomion enemmän ja sen seurauksena saa enemmän napsautuksia. Mutta kaikki riippuu budjetistasi ja kyvyistäsi.

Arvioi lauseiden tehokkuutta

Ei ole mikään salaisuus, että jotkut lauseet tuovat usein kauan odotettuja tilauksia, kun taas toiset vain kuluttavat budjettia. Jos niille ei ole kohdistettuja näyttökertoja, yleensä kaikki on kunnossa, mutta vaikutusta ei ole, voit:

• yritä kirjoittaa mainos uudelleen ja arvioida vaikutus;
• alentaa näiden pyyntöjen hintaa;
• vastahakoisesti hylätä nämä pyynnöt.

Jos ilmaus on riittävän tehokas ja tuottaa tuloksia, sinun on selvitettävä, voiko se saada enemmän napsautuksia. Voit tehdä tämän tarkistamalla, kuuluuko se usein takuun piiriin ja voidaanko tämä jotenkin korjata. Ehkä puuttuu vain pieni koron korotus, joka sitten maksaa itsensä takaisin korkoineen.

Sivustojen poissulkeminen YANissa

Miksi tämä on välttämätöntä? Usein mainoksia näytetään sivustoilla, jotka eivät liity täysin mainokseesi. Tämän seurauksena käyttämättömät näyttökerrat alentavat pahamaineista napsautussuhdetta, ja tehottomat napsautukset tuhlaavat budjettiasi.

Käytä seuraavia raportteja saadaksesi selville, mitä sivustoja et tarvitse:

1. Raportoi Yandex.Directissä. Täällä voit arvioida kustannuksia sivustotyypin mukaan ja sen tehokkuutta näyttökertojen, napsautusten ja kustannusten perusteella.

Miten se on hyödyllistä? Voit ladata raportin, lajitella sivustot tarvitsemiesi kriteerien mukaan, valita poissuljettavat ja lisätä ne kampanja-asetusten kohtaan " ".

1. Raportti Yandex.Metricassa. "Raportit" - "Vakio" -valikossa on "Suora - Sivustot" -raportti, joka voidaan myös segmentoida tarpeen mukaan. Tämä raportti näyttää vakiona tältä:

Miten se on hyödyllistä? Metricassa voit segmentoida raportin tarvitsemiesi tavoitteiden mukaan ja siksi arvioida sivuston tehokkuutta ei kustannusten, vaan tehokkuuden puolelta.

Lisäsäädöt

Voit muun muassa tehdä nopeasti nopean analyysin Yandex.Metricassa ja määrittäähintatarjouksen muokkaukset Directissä.

1. Säätö sukupuolen ja iän mukaan. Voit määrittää tämän säädön käyttämällä Ikä- ja Sukupuoliraportteja:

Täällä voit arvioida, ketkä tulevat sivustollesi iän ja sukupuolen mukaan, arvioida, kuka tuottaa eniten tuloksia, ja muokata hintatarjouksen muokkauksia sukupuolen ja iän mukaan. Näen esimerkiksi, että kohderyhmäni ovat 18–34-vuotiaat naiset. Sitten siirryn mainoskampanjani asetuksiin ja nostan hintaa näiden tietojen perusteella:

1. Korjaus kännykällä. Määrittääksesi sen, sinun on siirryttävä "Laitteet" -raporttiin:

Ja lisää uusi ehto:

Nähtynä, suorien kampanjoiden optimointiedellyttää arviointia tekemisistäsi ja selkeää ymmärrystä siitä, miksi teet niin. Siksi, jos olet epävarma, ota yhteyttä asiantuntijoihin, ja kaikki on varmasti kunnossa.

Google AdWords. Gedds Bradin kattava opas

Automaattinen hintatarjouksen optimointi: hinta per tulos on menestyksen tärkein kriteeri

Googlella on hakuverkostoa varten AdWords Economy -ominaisuus, jonka avulla voit maksaa vain penniäkään enemmän saadaksesi yhden paikan kilpailijan mainoksen yläpuolelle (katso "Laatupisteiden käyttäminen todellisen napsautuskohtaisen hinnan määrittämiseen" luvussa 7 ). Display-verkostossa Google soveltaa erilaisia ​​sääntöjä, joita kutsutaan nimellä automaattinen hintatarjouksen optimointi.

Google yrittää arvioida todennäköisyyttä, että näyttösivun sisältö kehottaa käyttäjää tekemään tulostoiminnon. Jos kertoimet ovat pienet, Google saattaa alentaa napsautuskohtaista hintaa. Jos Googlen mielestä sivu, jolle käyttäjä meni, tuottaa todennäköisemmin konversion, napsautuskohtainen hinta nousee (asettamaansi enimmäismäärään asti).

Huomautus. Joissakin tapauksissa Google alentaa Display-verkoston napsautuskohtaista hintaa, mutta Display-verkoston ja hakuverkoston mainoksille sinun tulee tehdä eri hintatarjous mainostuoton tai markkinointitavoitteidesi saavuttamiseen tarvittavien varojen perusteella. Joistakin mainosryhmistä maksat korkeamman hintatarjouksen kuin hakuverkoston ja toisista alhaisemman. Älä aseta samoja hintatarjouksia Display-verkostolle ja hakuverkostolle. Jos sinun on vaikea valita Display-verkoston alkuperäistä hintaa, noudata tätä sääntöä: sen koon tulee olla 75 % hakuverkoston hintatarjouksesta. Jos esimerkiksi olet valmis maksamaan 1 dollarin napsautuksesta hakuverkostossa, tarjoa Display-verkostossa 0,75 dollaria.

Automaattinen hintatarjouksen optimointi luo olosuhteet, joissa tulosprosentit laskevat ja hinta per tulos nousee etusijalle.

Oletetaan, että myyt digitaalikameroita ja korkein napsautuskohtainen hintasi on 1 €. Ensimmäinen sivusto, jossa mainoksesi näkyy, on erikoistunut digikameraarvosteluihin, ja sitä pidetään hyvämaineisena sivustona. Mainoksesi näkyy artikkelin vieressä, jossa käsitellään tarkalleen myymiäsi digitaalikameroita. Tämäntyyppiset sivustot vastaavat ostosyklin toista puoliskoa, ja niiltä tuleva liikenne johtaa todennäköisemmin tuloksiin kuin muista Display-verkoston sivustoista. Tämä tarkoittaa, että maksat enemmän napsautuksesta kuin jos tulisit vähemmän arvovaltaiselta sivustolta. Oletetaan, että mainoksesi sijoitettiin Johnnyn blogiin, missä hän puhuu tällaisen digitaalikameran käyttämisestä matkalla Aruban saarelle. Sivustolla ei ole selkeää kaupallista painopistettä; siksi se ei todennäköisesti tuota sinulle konversiota. Mutta se ei tarkoita, etteikö sinun olisi järkevää mainostaa Johnnyn blogissa. Tiedot taulukossa. 9.1 näyttää, kuinka tehokas mainoksesi on kahdella mainitulla sivustolla.

Pöytä 9.1. Kahden sivuston vertailu

Tässä skenaariossa Johnnyn blogi tuottaa puolet niin paljon tuloksia kuin arvostelusivusto (5 vs. 10 %). Toisaalta maksat paljon vähemmän napsautuksesta (0,25 dollaria vs. 1 dollaria), mikä tarkoittaa, että tuloshinta Johnnyn blogissa on edullisempi (5 dollaria vs. 10 dollaria). Ansaitset enemmän voittoa Johnnyn blogin vierailijasta kuin arvostelusivuston vierailijasta.

Jokaisella sivustolla on oma käyttäjäpiiri, ja myös niiden liikenne on erilaista. Älä siis hämmästy, jos huomaat suuria eroja napsautuskohtaisissa hinnoissasi ja tulosprosenteissasi.

Muista kuitenkin, että kun arvioit näyttömainonnan menestystä, ensisijaisesti tulee keskittyä hinta per tulos, ja tulosprosentti ja napsautuskohtainen hinta ovat toissijaisia ​​näkökohtia.

Kun mainoksesi alkavat näkyä Display-verkostossa, tutki sivustoja, joihin Google on sijoittanut ne, jotta näet, mitkä tarjoavat sinulle kohtuullista tuottoa ja mitkä eivät. Ajan mittaan, kun sinulla on tarpeeksi tietoa tehdäksesi perusteltuja päätöksiä, voit pyytää AdWordsilta raportteja, jotta voit mukauttaa Display-kampanjoitasi menestymiskriteeriesi perusteella.