Tehokas mainoskanava toimistokalusteille. Kuinka edistää huonekaluliiketoimintaa, joka perustuu työpajaan, myymälään, tehtaaseen. Viestintä yleisön kanssa

19.03.2018

Tarvitsevatko huonekaluvalmistajat sosiaalisia verkostoja?

Tarvittu. Toivottavasti sinulla ei ole epäilystäkään siitä, että huonekaluyritykset tarvitsevat verkkosivuston? Sosiaaliset verkostot ovat ainakin yksi tapa lisätä liikennettä. Se on myös tehokas työkalu hakemusten vastaanottamiseen, yleisön kanssa kommunikointiin ja uskollisuuden kasvattamiseen brändiäsi kohtaan. Huonekalujen valmistajien, jotka todella haluavat tehdä voittoa, on harkittava kaikkia edistämismenetelmiä, mutta valittava tärkeimmät omien tavoitteidensa ja resurssiensa mukaan.

Alla on yksityiskohtaiset ohjeet, joiden avulla voit olla tuhlaamatta budjettiasi tyhjään toiminnan jäljitelmään, vaan saada todellista voittoa sosiaalisista verkostoista.

Mikä sosiaalinen verkosto valita: Instagram ja kaikki muut

Tutkiessamme, mitkä sosiaaliset verkostot edistäisivät huonekaluliiketoimintaa, teimme joitain johtopäätöksiä.

Instagram on lupaavin sosiaalinen verkosto huonekalujen valmistajille. Osallistuminen on maksimaalista. Sama sisältö Instagramissa ja muissa sosiaalisissa verkostoissa samalla tilaajamäärällä saa kymmeniä kertoja enemmän vastauksia. Lisäksi nämä eivät ole vain tykkäyksiä, vaan myös todellisia sovelluksia. Mainostaessa tulee kiinnittää mahdollisimman paljon huomiota Instagramiin. Kaikki muut sosiaaliset verkostot kehittyvät pikemminkin sen lisäksi. Tuloksemme ovat identtiset Insensen tutkimuksen kanssa.

VKontakte on Venäjän suurin sosiaalinen verkosto, ja tämä on otettava huomioon. VKontaktessa on ihmisiä, jotka eivät ole Instagramissa, joten tänne sijoittaminen voi maksaa itsensä takaisin. Virallista tietoa sosiaalisesta verkostosta.

Sinulla on oltava Facebook, jos vain siksi, että Instagram-profiiliasi hallinnoidaan sen kautta. Venäjänkielinen yleisö Facebookissa on paljon pienempi kuin VKontaktessa. Lead Generation Academyn mukaan sen lukumäärä on kesäkuussa 2017 23 miljoonaa. Mutta tämä on erittäin laadukas yleisö: täällä on paljon aikuisia, koulutettuja ja varakkaita ihmisiä, tämä on otettava huomioon, jos myyt kalliita huonekaluja. Mutta sinun ei pitäisi odottaa suurta vastausta Facebookilta. Tämä sosiaalinen verkosto vastustaa menestyksekkäästi kaupallista toimintaa. Se alentaa keinotekoisesti tuotemerkkisivujen sisällön näyttökertoja. Voit lukea lisää tästä algoritmista tästä artikkelista.

Twitter ja Odnoklassniki. Twitter ei koskaan juurtunut Venäjällä, ja verkon suosio on laskemassa kokonaan.

Twitter-yleisön kasvu on pysähtynyt. Mikroblogipalvelun kuukausittainen käyttäjämäärä oli tämän vuoden toisella neljänneksellä noin 328 miljoonaa. Sama luku todettiin vuoden 2017 ensimmäisellä neljänneksellä. Vuoden 2016 toiseen neljännekseen verrattuna kasvu oli kuitenkin 5 %:n tasolla (3D-uutisten mukaan).

Odnoklassniki on päinvastoin Venäjän toiseksi suurin sosiaalinen verkosto. Mutta sillä ei ole korkeaa sitoutumistasoa sosiaalisten verkostojen huonekaluliiketoiminnan edistämistä koskevan tutkimuksen perusteella. Jos päätät silti testata tätä sosiaalista verkostoa, "täydellinen opas Odnoklassnikiin" Voit lukea sen Texterran blogista.

YouTube on lupaava kanava, mutta siellä mainostamista vaikeuttaa videosisällön korkeat tuotantokustannukset. On yksi asia kuvata lyhyt video Instagramiin älypuhelimella, tietäen, että käyttäjät katsovat sitä vain matkapuhelimien pieniltä näytöiltä.

Toinen kanava on sanansaattajat. Ei tiedetä, onko huonekaluteema siellä suosittu vai ei, miten käyttäjät reagoivat ja kannattavatko panostukset promootioon. Jos haluat kokeilla sitä, kerro meille tuloksista myöhemmin.

Toistaiseksi myyjät ovat käyttäneet lähettiläitä kommunikoimaan asiakkaiden kanssa, selventämään heidän toiveitaan ja lähettämään heille kuvia valikoimasta. Tämäkin pitää opettaa. Ei riitä, että lähetät kuvan ja kysyt: "Mitä pidät siitä?" On tärkeää antaa oikeat selitykset käyttämällä tekniikoita "Tuotteen korostus", "5 vaihetta hintaluokan asettamiseen", "PrePoVoz" ja monia muita. Opetamme myyjille näitä hienouksia erityisellä etäkurssilla.

Tämä artikkeli kuvaa vain työtä Instagramissa, VKontaktessa ja Facebookissa.

Huonekaluteemojen ominaisuudet

Jos asiakas valitsee huonekaluja, on tarpeen ehtiä "kaappaamaan" se oikealla hetkellä. Tämä monimutkaistaa asioita. Ihminen ostaa kodin, valitsee sen jälkeen remonttimateriaalit ja siirtyy vasta sitten huonekaluihin. Sattuu myös niin, että kaikki perus on tehty, mutta johonkin ei riitä. Meidän on otettava tämä ominaisuus huomioon luodessasi sisältöä sosiaalisiin verkostoihin. Julkaise esimerkiksi vinkkejä korjauksiin, miehistön valintaan ja paljon muuta.

Toinen ominaisuus on, että huonekaluja ei osteta spontaanisti - se on kallis ja tärkeä hankinta. Mutta he voivat ostaa edullisia tarvikkeita, sisustusesineitä jne. Tämä on myös otettava huomioon sisältöä luotaessa.

"Instagram"

Rekisteröi ensin yritystili Instagramissa. Nyt käyttäjät voivat ottaa sinuun yhteyttä, ja näet laajennetut tilastot ja pääset Facebook-mainostilillesi.

Nyt näet tarkennetut tilastot jokaisesta julkaisusta: kattavuus, sitoutuminen, näyttökertojen määrä.

Yritystilin luomisen viimeisessä vaiheessa sinua pyydetään antamaan yhteystiedot.

Suunnittelu: avatar, otsikko ja kuvaus

On erittäin tärkeää suunnitella kansi oikein. Ensinnäkin tämä on ainoa paikka Instagramissa, jossa voit tarjota aktiivisen linkin verkkosivustollesi. Toiseksi käyttäjät erottavat sinut muista kaupoista avatarisi ja nimesi perusteella. Kolmanneksi voit ilmoittaa kuvauksessa USP:si ja puhua tarjouksista.

Jotta avatarisi näyttäisi hyvältä, valitse valokuva, jonka logo on kooltaan tiukasti 110 x 110 pikseliä. Muuten se hämärtyy ja näyttää rumalta. Huomaa, että avatar on pyöreä ja kulmat leikataan pois.

Kun keksit kuvauksen, kerro meille eduistasi, kampanjoistasi, alennuksistasi ja kaikesta, mikä erottaa sinut kilpailijoistasi. Kuvausta voidaan muuttaa jokaiselle kampanjalle tai merkittävälle tapahtumalle kaupassa. Enimmäispituus on 150 merkkiä.

Sisältö

Mikään ei ole pahempaa kuin täyttää profiilisi loputtomilla kampanjoista ja alennuksista kertovilla viesteillä. Huonekalut ei ole spontaanisti ostettu tuote. Olemme jo antaneet vastaavia esimerkkejä edellisessä artikkelissamme. Alennukset toimivat, kun käyttäjä on jo päättänyt ostaa huonekaluja, mutta jos hän on epävarma, tarjoukset eivät vakuuta häntä.

Pienillä kaupoilla ei yleensä ole rahaa täysimittaiseen ja laadukkaaseen sisältöön, ammattivalokuvaajiin ja tekstinkirjoittajiin. Voit ottaa kauniita kuvia itse.

Jotta ei-ammattimaiset valokuvat näyttäisivät hyviltä, ​​ne on käsiteltävä. Voit tehdä tämän itse Literoomissa ja Photoshopissa. Photoshopin virallisella verkkosivustolla on.

Voit palkata suunnittelijan, joka käsittelee kuvat. Jos uskot tämän freelancerille, se ei ole kovin kallista.

Anna copywriterin kirjoittaa tekstit. Jotta hän tietää mistä kirjoittaa, anna hänelle asiakirjat huonekaluistasi. Tekstit, kuten "ihana huonekalusetti, valkoinen, herättävät ajatuksia keväästä ja romanssista" eivät toimi hyvin. Se ei sisällä muuta hyödyllistä tietoa kuin mitä lukija jo näkee kuvassa.

Löydät copywriterin ja valokuvaajan freelance-pörsseistä, kuten FL.ru, https://work-zilla.com/, https://freelance.ru/

Jos talous sallii, palkkaa valokuvaaja, joka huolehtii työmaan varusteista ja ammattivalaistuksesta.

Toinen vaihtoehto sisällölle ovat lyhyet videot (enintään 1,5 minuuttia - Instagram-raja). Näytä, kuinka huonekalusi kootaan. Testaa sitä, näytä kuinka se avautuu ja taittuu, mitä laatikoita ja lokeroita siinä on. Yleensä pelkät valokuvat sisätiloista riittää.

Viestintä yleisön kanssa

Se ei ole palkattu SMM-päällikkö, jonka pitäisi kommunikoida asiakkaiden kanssa sosiaalisissa verkostoissa, vaan työntekijäsi, joka tuntee myyntiskriptit, jolla on tietoa tuotteesta ja hän osaa työskennellä epäilyksen ja vastalauseen kanssa. Tämä on ihanteellinen. MMKT:ssa he voivat auttaa sinua luomaan komentosarjoja ja kouluttamaan työntekijöitäsi käyttämään niitä, jotta he voivat vastata vastalauseisiin oikein. Esimerkiksi tällä kurssilla.

Jos käyttäjä on kiinnostunut tuotteesta, älä missaa sitä sen ollessa lämmin. Kirjoita hänelle Directissä (henkilökohtainen viestipalvelu Instagramissa), siirrä hänet puhelimeen tai verkkosivustoon, VKontakteen, lyhyesti sanottuna, jonnekin, josta hän voi tehdä kohdistettuja toimia.

Kaikkeen negatiivisuuteen tulee puuttua välittömästi, jotta maineesi ei pilaa. Älä anna käyttäjien valittaa liikaa julkisesti. Yritä houkutella heidät pois sivulta yksityisviesteihin, jotta he raivoavat siellä. Julkiset skandaalit pilaavat suuresti asiakkaiden asenteen sinua kohtaan, joten ne on purettava heti alkuunsa. Ihanteellinen skenaario: asiakas valittaa, kirjoitat hänelle Directissä ja kysyt ongelmasta, itse sivulla ilmoitat, että olet kirjoittanut raivostuneelle käyttäjälle yksityisviesteissä. Kun ongelma on ratkaistu, ilmoita julkisesti, että ongelma on ratkaistu onnistuneesti.

Edistäminen

Instagramissa on neljä promootiomenetelmää: hashtagit, kohdistettu mainonta, mainonta bloggaajien kanssa ja joukkoseuranta.

Joukkoseuranta– tämä on automaattinen ylennys. Erikoispalvelut lisäävät automaattisesti ystäviksi kaikki määrittelemäsi, siinä toivossa, että he lisäävät sinut vastineeksi. Tämä on huono tapa, eikä siihen pidä tuhlata aikaa.

Ensinnäkin sosiaalinen verkosto itse taistelee aktiivisesti tällaisia ​​menetelmiä vastaan ​​(tietenkin otat siltä mainosleivän) ja sinut voidaan kieltää. Toiseksi, se on hirvittävän ärsyttävää käyttäjille. Yhdelle keskimääräiselle käyttäjälle tilaa kaksi kauppaa päivittäin. Tällaisten asioiden tekeminen on varma tapa pilata maineesi.

Mainonta bloggaajien kanssa. Todella suositun alueellisen bloggaajan löytäminen ei ole helppo tehtävä. Lisäksi heidän kanssaan ei ole helppoa neuvotella, on mahdotonta tarkistaa, onko heidän yleisönsä todellista vai vain robotteja, ja on mahdotonta ennustaa mainonnan tehokkuutta. Siellä on hyvin promootioituneita asiantuntijoita, joilla on sopiva kohdeyleisö esimerkiksi lasten huonekalujen myyntiin. Esimerkiksi suosittu lääkäri Komarovsky (isännöi televisio-ohjelmia) tai psykologi Larisa Surkova (kirjoittaa kirjoja lasten kasvattamisesta). Heidän tilaajiensa määrä on sellainen, että he voivat helposti estää ostajien virran MC-pisteellesi.

Hashtagit- Nämä ovat Instagramin osiot. Niitä on kahta tyyppiä: henkilökohtaisia ​​ja julkisia. Henkilökohtaisia ​​hashtageja tarvitaan blogin tietojen jäsentämiseen. Julkaiset esimerkiksi kuvia sohvista, keittiöistä ja käytävistä, joita on jo kertynyt useita satoja. Jotta käyttäjien olisi helppo tarkastella vain myymäläsi sohvia, merkitse viestit hashtageilla, kuten #sofas_your_store_name. Sinun ei tarvitse keksiä valtavaa määrää henkilökohtaisia ​​hashtageja. Yksi tai kaksi jokaista viestiä kohti riittää.

Julkiset hashtagit ovat niitä, joilla käyttäjät etsivät tietoa Instagramista.

Suosituimmilla hashtageilla #huonekalut ja #huonekalutilaus on turhaa mainostaa. Siellä on niin paljon viestejä, ettet voi kilpailla.

Parhaat hashtagit promootioon ovat alueellisia: #huonekalujentilauskutsk, #sisustussuunnittelukrasnodar, #highexamara jne. Ennen kuin käytät hashtagia, katso kuinka suosittu se on. Jos kukaan ei käytä sitä paitsi sinä, ei ole mitään järkeä mainostaa sitä.

Instagramissa voit lisätä julkaisuun jopa 30 hashtagia. Mitä enemmän niitä, sitä suurempi kattavuus, mutta myös sitä huonommalta julkaisusi näyttää. Kokonainen kappale hashtageja häiritsee normaalia tekstin käsitystä. Jätä 10–15, tämä on optimaalinen määrä.

Kohdeyleisön jakaminen tai, kuten sitä kutsutaan, segmentointi Instagramissa tapahtuu seuraavien kriteerien mukaisesti:

• ikä;
• maa, alue, kaupunki;
• kiinnostuksen kohteet;
• käyttöjärjestelmä;
• matkustustiheys;
• Perheasema;
• mieltymykset jne.

Voit määrittää paikan, jossa käyttäjät näkevät mainoksesi: syötteessä, kuten tavallisessa postauksessa, videossa, uudessa tarinamuodossa (valokuvat tai lyhyet videot, jotka näkyvät sivulla 24 tuntia ja sitten katoavat). Voit mainostaa tuotettasi suoraan ja kutsua käyttäjiä verkkosivustollesi tai rohkaista heitä seuraamaan sinua sosiaalisissa verkostoissa.

Menestyvä mainos koostuu kolmesta osasta: kauniista kuvasta tai videosta, mielenkiintoisesta tekstistä ja mikä tärkeintä, kehotuksesta kohdennettuun toimintaan.

Yksityiskohtainen katsaus kaikista kohdistetun mainonnan mahdollisuuksista Instagramissa vie liian paljon tilaa tässä artikkelissa, joten suosittelen, että luet oppaan mainonnan käynnistämiseksi Instagramissa.

Lifehack

Instagram on hyvä kaikille, paitsi että se on mobiilisovellus. Yleensä esimiesten mielestä älypuhelimella työskentely on hankalaa. Voit helpottaa heidän elämäänsä Windows 10:lle lataamalla sovellus Windows Storesta, se on ilmainen. Pystyt käsittelemään kommentteja, henkilökohtaisia ​​viestejä ja tilastoja. Mutta se ei salli sinun ladata kuvia suoraan tietokoneeltasi, joten lataa lisäksi ilmainen Gramb-sovellus, joka on suunniteltu juuri tähän tarkoitukseen.

VKontakte ja Facebook

Nämä sosiaaliset verkostot tarjoavat suunnilleen samat mahdollisuudet sisällön luomiseen. Heillä on vakavia eroja Instagramiin. Ensinnäkin ne keskittyvät enemmän tekstiin kuin kuviin. Toiseksi on mahdollisuus ladata pitkiä videoita. Kolmanneksi nämä sosiaaliset verkostot mahdollistavat aktiivisten linkkien sijoittamisen kolmansien osapuolien sivustoille.

Kuinka suunnitella sivu

VKontaktella ja Facebookilla, toisin kuin Instagramissa, on valtava määrä ryhmäsuunnitteluasetuksia.

En luettele kaikkia mahdollisuuksia VKontakte-ryhmän suunnitteluun - ne ovat todella laajat. Kerron vain, mitä sinun tulee käyttää. Ensinnäkin kansi. Siinä pitäisi olla logosi ja jokin kuva, joka kuvaa toimintaasi. Jos sinulla on vain yksi kauppa etkä ketjua, ilmoita osoitteesi ja puhelinnumerosi.

Wiki-valikko on verkkosivuston sivun analogi. Se voidaan suunnitella kauniisti ja kirjoitukset muuntaa nettisivullesi johtaviksi linkeiksi, mutta tässä sinun on valittava: joko käyttäjä näkee sivulle tullessaan tekstikuvauksen yrityksestäsi tai valikon. Omasta mielestäni menu on parempi. Tärkeimmät tiedot voidaan esittää ytimekkäästi alaotsikossa, yhteystiedot ovat kuvassa. Mutta mikään ei ole verrattavissa valikkoon huomion herättämisessä.

Alla on albumit valokuvilla. VKontakten avulla voit muuttaa ne välittömästi tavaroiksi, joilla on hinta ja mahdollisuus jättää yhteystietosi ottaaksesi yhteyttä johtajaan.

Kaikkien näiden mahdollisuuksien menettäminen tarkoittaa asiakkaiden menettämistä.

VKontaktessa on valtava määrä sovelluksia, jotka laajentavat sosiaalisen verkoston ominaisuuksia. Esimerkiksi sovellus "

Tänään haluan nostaa esiin maailmanlaajuisen aiheen, joka vaatii useamman kuin yhden julkaisun. Loppujen lopuksi on melkein mahdotonta kuvata kaikkea luomisesta ja huonekaluista yhdessä artikkelissa. Koska on paljon pieniä kohtia, jotka on otettava huomioon, ja ne ovat erittäin tärkeitä tulevaisuudessa. Siksi jaamme kaiken materiaalin useisiin lohkoihin.

Yleensä julkaisun jälkeen jokaista sivustoa kehitetään edelleen, ellei se tietenkään kehity eikä pysy paikallaan. Tänään puhumme onnistuneen verkkohuonekalukaupan luomisesta ja edistämisestä.

Jaetaan koko verkkohuonekalukaupan luomis- ja mainostamisprosessi ehdollisiin vaiheisiin.

1. Verkkohuonekalukauppaa luotaessa sinun on otettava huomioon alue, jolla huonekaluliike toimii ja kehittyy. Valitse kaupassa myytävä päätuote (keittiöiden, kaapistojen ja muiden huonekalujen myynti on pääasiassa kannattavampaa)
2. Kun olet päättänyt tuotteen ja alueen, sinun tulee siirtyä verkkotunnuksen valitsemiseen.
   Otetaan esimerkiksi alue Kiova ja päätuote Keittiöt. Tarvitset siis verkkotunnuksen vyöhykkeelle kiev.ua. Mieluiten samalla nimellä "Keittiö": keittiöt (tähän sinun on yhdistettävä nimeäjä, joka löytää sinulle hyvän SEO-verkkotunnuksen. Voit myös ostaa verkkotunnuksen, jossa on historia, mutta tämä on erillinen artikkeli)
3. Kun olet valinnut hyvän SEO-verkkotunnuksen, sinun on siirryttävä sivuston semanttisen ytimen ja rakenteen kokoamiseen. Lue lisää tästä. Sinun on muistettava, että sivusto räätälöidään valitun päätuotteen mukaan, ja ota tämä huomioon ydintä ja sen rakennetta kootessasi.

4. Kun sinulla on jo ydin, sinun on siirryttävä kohtaan . Suunnittelijan tulee ottaa huomioon kaikki yrityksesi ominaisuudet ja aiemmin koottu sivuston ydin.
   Verkkohuonekalukauppa, miten se avataan?
   
   

5. Kaiken tämän jälkeen voit aloittaa itse sivuston luomisen. Kuinka valita moottori verkkosivustolle? Itse asiassa voit tehdä siitä yksilöllisen tai tehdä sen valmiiksi teroittaen sitä itse. Täällä ei ole erityisiä rajoituksia, vain taloudellisesti, on halvempaa luoda valmis CMS. Mutta kun sivusto saavuttaa kriittisen massan, saatat kohdata vaikeuksia, niin voit välittömästi kehittää itse kirjoitetun sisällönhallintajärjestelmän, ottaen huomioon kaikki muut tarpeet. Tästä tulee suuret kustannukset. Sinun on muistettava tämä ja laskettava budjettisi. Sinun ei pitäisi käyttää kaikkia rahojasi sen luomiseen, koska tulevaisuudessa sinun on kehitettävä sivustoasi, ja tämä on erittäin kallista. Johtopäätös - sinun on aloitettava budjetistasi ja muistettava, että useimmat hankkeet päätetään ensimmäisen työvuoden aikana (niiden budjetti yksinkertaisesti loppuu nopeasti, hankkeelle ei ollut taloudellista suunnittelua).
6. Kun luot sitä, kohtaat varmasti sivuston sisällön, tämä on erittäin tärkeä asia, koska verkkohuonekalukaupoissa on paljon tuotteita 200:sta kymmeniin tuhansiin. Täyttövaihtoehtoja on useita: voit täyttää tavarat itse tai palkata asiantuntijoita tähän työhön (suosittelen silti palkkaamaan, jos aiot, että luettelossasi on 200 tuotetta tai enemmän. Tämä on erittäin työläs ja työläs työ, joka monet ihmiset eivät pidä, kerron sinulle nyt minusta!)
7. Kun sivuston rakenne ja ulkoasu on jo valmiina ja luettelo on täynnä, kannattaa miettiä sivuston sisältöä. Luo sisältösuunnitelma. Sen jälkeen sinun on löydettävä henkilö, joka kirjoittaa tekstejä sinulle (tai). Itse asiassa ei ole olemassa mitään erityistä reseptiä tekstien kirjoittamiseen. Suosittelen etsimään henkilö, joka kirjoittaa tekstit sinulle. Mutta tässä on myös monia sudenkuoppia, koska jokainen copywriter ei sovellu huonekaluprojektiin. Tulevaisuudessa kirjoitan artikkelin: "Kuinka löytää copywriter projektiin"
8. Ajan myötä luettelosi on jo täynnä. 100-200 tuhatta merkkiä kirjoittaa copywriter tai sinä, jos sinulla on aikaa ja taitoa. Mitä seuraavaksi, kuinka mainostaa verkkohuonekalukauppaa? Itse asiassa edistämiseen sinun on otettava mukaan Internet-markkinoija tai SEO-asiantuntija sen kehitysvaiheessa. Selvitetään miksi: kehitettäessä verkkohuonekalukauppaa (jos suunnitelmasi olisi mainostaa sitä), sinun on otettava huomioon joukko sisäisiä tekijöitä, jotka vaikuttavat edelleen projektin onnistumiseen. Ja SEO-asiantuntija ottaa kaikki nämä tekijät huomioon nopeasti ja ammattimaisesti ja valmistelee sivuston jatkomarkkinointia varten.
9. Joten sinulla on jo verkkosivusto, siellä on asiantuntija, joka mainostaa verkkohuonekalukauppaasi. Kuten tiedätte, huonekalumarkkinat ovat ylikylläiset, ja yksinkertaisesti murtautuminen ilman kilpailuetuja on käytännössä mahdotonta. Mutta silti, puhutaanpa numeroista.
   
   
   

• 6 kuukautta, on välttämätöntä, että nuori sivusto alkaa sijoittua hyvin hakutuloksissa
• 3 - ensimmäiset kuukaudet vaikeimmat uuden verkkohuonekaluliikkeen mainostamisessa, koska sivusto on Googlen valvonnassa (sivustojen hiekkalaatikossa)
• 12 kuukautta tarvitaan keskimäärin hankkeen takaisinmaksun saavuttamiseksi

1. Huonekalujen verkkokaupan hintapolitiikka. He väittävät paljon, ja vielä enemmän ajattelevat, että jos he alkavat polttaa, heidän projektinsa kehittyy itsestään! Ei, näin ei tapahdu! Sinulle yksinkertaisesti aiheutuu taloudellisia tappioita, etkä voi nähdä niitä heti, noin 5-8 kuukauden toiminnan jälkeen tällaisen verkkohuonekaluliikkeen toiminnan jälkeen. Minun neuvoni on asettaa keskimääräinen markkinahinta, on parempi luoda hyvä kilpailukykyinen tarjous (ns. etuja tai etuja). Tämä on paljon parempi kuin polkumyynti.
2. Jätetään markkinointi sivuun, puhutaan enemmän huonekalujen verkkokaupan mainostamisesta. Kun olet täyttänyt sen, sinun tulee osallistua siihen aktiivisesti. Keskimäärin luomis- ja täyttövaihe kestää 1 kuukaudesta. jopa 5 kuukautta, kaikki riippuu budjetistasi, kehityksen monimutkaisuudesta ja itse myymälässä olevien tuotteiden määrästä (käsittelemme myös verkkokauppojen hätätäyttöä apteekeista keskikokoisiin projekteihin).
3. . Luo sivuja Facebookissa, Twitterissä ja Google+:ssa, en nimenomaisesti maininnut Vkontaktea (koska se on hyödytön sosiaalinen verkosto nyt Facebookista). Facebook-yleisö tilaa aktiivisesti tavaroita. Usein tilaukset tulevat yksinkertaisesti viestillä Facebookissa, seuraavan postauksen jälkeen, älä jätä sitä huomiotta. Ja nyt vastaan, miksi tarvitset Twitterin ja Google+:n. Nämä sosiaaliset verkostot nopeuttavat indeksointiasi ja lisäävät yleisösi tavoittavuutta. Voit myös.
4. SEO - edistäminen. , mutta toistan itseäni hieman. Kirjoita yksilöllinen teksti kaikille luokille ja osiolle, sijoita ja optimoi se semanttisen ytimen mukaan. Optimoi otsikot ja kuvaukset. Linkitä uudelleen, käsittele kaksoiskappaleita ja muita sisäisiä tekijöitä.
5. Ulkoiset linkit promootioon. Ne ovat tärkeitä myynninedistämiselle, sijoita ne aiheeseen liittyville sivustoille, olen jo valmistelemassa suurta artikkelia tästä. Kuinka valita toimivat linkit? Mutta siitä lisää vähän myöhemmin.
6. kun mainostaa sivustoja. Vastaan ​​ehdottomasti kysymykseen, käytetäänkö kontekstuaalista mainontaa vai ei JOO. Nuorelle projektille, jolla ei vielä ole liikennettä ja jota ei ole vielä indeksoitu, saati vähemmän hakukoneen hiekkalaatikossa, sinun on käytettävä kontekstuaalista mainontaa. Mitä kontekstuaalinen mainonta antaa sinulle? Katsotaanpa:

• Asiayhteyteen perustuva mainonta tarjoaa kohdistettua liikennettä, jota voit seurata, nähdä, kuinka yleisö on vuorovaikutuksessa sivustosi kanssa, seurata ja korjata sivuston rakenteen puutteita (poistumissivut, parantaa käytettävyyttä jne.)
• Asiayhteyteen perustuvassa mainonnassa on monia työkaluja, joiden avulla voit saada nopeasti tuloja (uudelleenmarkkinointi, dynaaminen uudelleenmarkkinointi, Display-verkosto ja paljon muuta)

1. Tavoitteiden asettaminen huonekalujen verkkokaupalle. Tärkein ja päätavoite on ostaa. Aseta tavoitteita Google Analyticsissa: "Kiitos-sivulla ostoksestasi". Tällä tavalla voit seurata konversiotasi. Linkitä Analytics- ja kontekstuaalinen mainontatilisi. Näin näet tarkalleen, mikä liikenteen lähde tuo sinulle eniten asiakkaita, voit säästää ja jakaa mainosbudjettisi uudelleen parhaan liikenteen lähteen hyväksi.
2. Tee sivustosi analyysi 3 kuukauden välein. Tekniset ja taloudelliset, luo tarjouksia paremmilla ehdoilla kuin kilpailijasi. Lisää nesi.
3. Mitä verkkohuonekalukaupassa pitäisi olla:

• Blogi. Tämä on olennainen osa nykyaikaista verkkokauppaa. Kirjoita blogiisi artikkeleita, jotka auttavat kävijöitä valitsemaan tämän tai toisen tuotteen, ja tietysti niin, että se kiinnostaa heitä
• Kerää luettelo sähköpostiosoitteista. Jonkin ajan kuluttua tarvitset sitä todella, koska kun sinulla on 300 osoitteen lista, voit järjestää postituslistan (kirjoitan vähän myöhemmin kuinka tehdä tehokas verkkopostitus)
• Tee pikaostopainike, esimerkiksi "osta kahdella napsautuksella"
• Soita takaisin -painike
• Sijoita online-konsultti, älä vain lisää sitä sivustolle, vaan myös hallinnoi sitä!

Kaikki tämä lisää konversiotasi ja antaa sinun kehittää nopeasti verkkohuonekalukauppaasi. Haluaisin jatkaa muutamaa kohtaa, mutta korostan niitä seuraavassa artikkelissa. Koska on monia asioita, joita ei ole vielä käsitelty tässä artikkelissa, ja ne vaativat myös huomiota.

Jatkossa yritän kuvata kaiken tarkemmin, kirjoittaa mihin kysymyksiin haluaisit saada vastauksen. Kommentoidaan ja tykätään. Ja kuten väsynyt tv-sarja: "Jatkuu!"

Jokainen pehmustettujen ja kaappihuonekalujen myyjä on kiinnostunut siitä, kuinka verkkohuonekalukaupan kävijät muunnetaan ostajiksi. Ja myyntitekstit mittatilaustyönä valmistettujen huonekalujen mainostamiseen ovat se kannake, johon kaikki muut onnistuneen myynnin elementit on kiinnitetty.

Jos ostaja itse kysyy suoran viestinnän aikana tarvittavat kysymykset, kaikki vastaukset kysymyksiin on annettava tekstissä. Jos asiakas ei löydä kuvauksesta ratkaisua ongelmaansa, kauppaa ei tapahdu.

Keittiöt, olohuoneet ja makuuhuoneet ovat kalliita tavaroita, joita ei pidetä välttämättöminä tai edes välttämättöminä. Tällaista ostoa ei voida luokitella impulsiiviseksi, se suunnitellaan etukäteen huoneen koon ja sisustuksen mukaan.

Ostoperusteet: remontti, muutto uuteen kotiin, häät, lapsen syntymä, varojen saatavuus. Ostaja joutuu asumaan rinnakkain lipastojen, sohvien, nojatuolien, pöytien, tuolien kanssa vuosia ja jopa vuosikymmeniä, joten tähän hankintaan suhtaudutaan äärimmäisen vastuullisesti. Ja luettelosta ostajan on löydettävä ratkaisut ongelmiinsa. Yksinkertainen, selkeä ja ytimekäs.

Perusperiaatteet mainoshuonekalujen tekstien kirjoittamiseen luetteloon

Huonekalumainostekstien tulee herättää asiakkaiden luottamusta. Julkaise valokuvia ja videoita kaikista tuotantoprosesseista: puusepäntyöt, verhoilu, ompeluprosessit. Anna ostajalle takuu, että tämä vaatekaappi kestää pitkään.

Anna ainutlaatuisia tietoja. Kerro hänelle hyvän sängyn valmistuksen ja valinnan monimutkaisuudesta. Vaikka aiot tilata huonekalutekstiä verkkosivustollesi copywriterilta, kerro hänelle tiivistetyssä muodossa ne tosiasiat, jotka eivät ole julkisesti saatavilla.

Vältä kilpailijoita. Ennen kuin kirjoitat tekstin, kehitä alkuperäinen USP lasten-, toimisto- tai keittiöhuonekaluliikkeen mainoksessa. Vaihtoehdot voivat vaihdella: mittatilaustyöt, lahjat sarjoiksi, ilmainen toimitus, kokoonpano, mittatilaustyönä tehty lasikaiverrus.

Avainsanat tekstissä huonekalujen mainostamiseen verkkokaupan verkkosivuilla

Ei ole väliä minkä tuotteen myyntiä huonekalumainostekstit lisäävät: sängyt, sohvat, tietokonepöydät ja -tuolit, vaatekaapit, lipastot, keittiöt, pöydät, yöpöydät, tuolit, taitettavat sängyt, vaatekaapit. Tärkeintä ei ole unohtaa kirjoittaa avainsanoja jokaiseen.

Sääntö on yksinkertainen – yksi artikkeli yhdelle avainkyselyryhmälle. Yksi pääpyyntö, joka näkyy otsikossa, alaotsikossa, ensimmäisessä kappaleessa ja useita kertoja tekstissä. Ja sen mukana tulee selventäviä kyselyitä-synonyymejä samassa lauseessa pääkyselyn kanssa.

Esimerkki avainsanasta: « ostaa sohva Moskovasta».

Selventäviä sanoja: edullinen, myynti, valmistajalta, halpa, kulmasohva, vuodesohva, kirja, harmonikka, muuntaja, toimitus, lasten, nahka, kokoontaitettava.

Kun tarjoat ostamaan sohvan Moskovassa valmiita huonekaluja myyvän verkkokaupan tekstissä, varmista, että yllä olevat pätevät sanat sisältyvät artikkeliin orgaanisesti (ja huomaamattomasti).

Esimerkkejä teksteistä huonekalujen mainostamiseen radiossa

Zemfiran mainoshuonekalut, kesto 50 sekuntia:

Näet taas kauniita unia

On kuin istuisit työpöytäsi ääressä

Mutta vain pöydästäsi on tullut mukava

Ja sen vieressä kimalsi japanilainen tallelokero

Toimistosi näyttää yhtäkkiä sadulta

Kaikki on siinä niin kätevää, etkä ymmärrä

Näin kaikki tulee olemaan todellisuudessa, usko minua

Zhymal salonki, avaa vain ovi (2 kertaa)

Salon "Zhimal" (5 kertaa)

Esimerkki pehmustettujen ja kaappihuonekalujen mainostekstistä radiossa nro 2: ajoitus 25 sekuntia

(Liikennepoliisi viheltää) Tarkastaja Sidorchuk. Kansalainen, minne olet menossa? Näetkö kyltin roikkuvan?

(Kuljettaja) Tietenkin näen. Stop hinta -merkki. Siksi kiirehdin Formula Furnitureen.

Näytemyyntiteksti mainoshuonekaluille radiossa nro 3: ajoitus 30 sekuntia

Salon “Demi”, mitkä tahansa mittatilaustyönä tehdyt kaapistokalusteet klassisista avantgardeihin. Laadukkaat materiaalit ja varusteet, epätyypillisiä ratkaisuja mihin tahansa tilaan ja jokaiseen makuun. Ilmainen suunnittelijan vierailu koko kaupunkiin ja alueelle, hinnat ovat edullisia. Asennussuunnitelma. Huomio, promootio: kesäkuun loppuun asti keittiötä tilatessasi saat lahjaksi sohvapöydän. Salon "Demi" st. Moskovskaya, 62. Puh 9 14 00. 9 14 00. “Demi”. Loistava valinta, upea tulos!

Huonekalusivuston tekstissä toimintakehotus

Kaappi tai pehmustetut huonekalut eivät ole muodikkaita vaatteita ennen niiden tilaamista, jokainen pieni yksityiskohta harkitaan perusteellisesti. Siksi sinun ei pitäisi kiirehtiä henkilöä ostamaan, vaikka tarjoaisit hänelle kannattavan tarjouksen.

Jos emme puhu tuoleista, vaan makuuhuoneesta, olohuoneesta, keittiöstä tai toimistosta, on parempi kutsua hänet esittelytilaan katsomaan näytteitä tai tarjoamaan hänelle suunnittelijakonsultaatiota. Mutta on parempi olla antamatta ostajan lykätä puhelua tai käydä myöhemmin. Koska "myöhemmin" ei ehkä tule

Pari kuukautta sitten puhuin huonekaluyritysten omistajille suunnatussa konferenssissa aiheesta "Premiumtuotteiden mainostaminen sosiaalisten verkostojen kautta". Minut kutsuttiin puhujaksi yritys, jonka kanssa teimme menestyksekästä yhteistyötä. Tapaaminen oli opettavainen kaikille. Henkilökohtaisesti opin siitä, että monet eivät vieläkään ymmärrä, että he voivat lisätä myyntiä sosiaalisten verkostojen kautta. Että luksustuotteita voidaan mainostaa Facebook-ryhmien kautta. Että Instagram on erinomainen alusta minkä tahansa tuotteen julkaisemiseen ja että kohdistetulla mainonnalla voit kymmenkertaistaa potentiaalisten asiakkaiden virtaa.

Kuinka lisätä sosiaalisten verkostojen pyyntöjen virtaa yli 7 kertaa kolmessa kuukaudessa

Katsotaanpa esimerkkiä tapauksestani, joka toteutettiin italialaisten huippuhuonekalujen toimittajan kanssa, joka kutsui minut konferenssiin. Edessämme oli kolme tehtävää:

1. Vastaanotamme vakaan hakemuksen erilaisten italialaisten huonekalusarjojen, mukaan lukien keittiösarjojen, tilaamiseen.
2. Kalusteiden myynti nykyiseen kampanjaan
3. Potentiaalisten asiakkaiden houkutteleminen yrityksen tapahtumiin.

Tässä on syytä sanoa, että italialaiset ylelliset huonekalut eivät ole ollenkaan sosiaalisten verkostojen käyttäjien keskuudessa suosittu luokka. Tämä on monimutkainen ja kallis tuote, jota ei voida soveltaa siihen, ja potentiaalinen kuluttaja on erittäin vaativa. Tulosten saavuttaminen tällaisilla lähtökohdista vaatii huolellista valmistelua ja tarkkaa toteutusta. Kerron kuinka se käytännössä tapahtui.

Minun tapaukseni

Aluksi tunnistimme yleisön, joka saattaisi olla kiinnostunut luksushuonekaluista. Analyysin mukaan 45 % oli ihmisiä, jotka osoittavat kiinnostusta kalliisiin asioihin (premium-yleisö), 45 % suunnittelijoita, arkkitehteja ja sisustajia (kiinnostusyleisö) ja vielä 10 % oli lähellä kahta ensimmäistä käyttäjäluokkaa, jotka näyttivät. kiinnostusta sivustoon, ryhmiin tai yrityksen mainontaan.

Seuraavaksi loimme ryhmiä ja kehitimme mukautetun suunnittelun, joka erottaisi yrityksen kilpailijoistaan. Seuraava askel oli sisältösuunnitelma, jonka tavoitteena ei ollut esitellä tuotteita kuin näyteikkunassa, vaan kiinnostaa kohdeyleisöä. Sisällytä se vuorovaikutukseen brändisivujen kanssa, tee itse brändistä tunnistettavissa oleva ja ikään kuin "tuttu" mahdollisille ostajille. Psykologit ovat jo pitkään osoittaneet, että rakastamme sitä, mihin olemme tottuneet. Täällä sisällön ja sen esittämisen laatu nousi etusijalle.

Uudet tilaajat tulivat ryhmään ja näkivät mitä he tarvitsivat: artikkeleita ja neuvoja johtavilta suunnittelijoilta, sisustusvaihtoehtoja, täydellistä tietoa olemassa olevista kampanjoista sekä itse toteuttamistamme lisäkampanjoista, kaikkea luksushuonekalujen hoidosta, heitä kiinnostavien tuotteiden arvostelut , valokuvia ja videoita alkuperäisistä tuotteista ja paljon muuta. He uppoutuivat ryhmän elämään, ja tämän prosessin kehittyessä luksushuonekalujen ostohakemusten virta sosiaalisten verkostojen sivujen kautta alkoi kasvaa tasaisesti.

Kampanjan tulosraportti

Verrataanpa ensimmäisen työkuukauden ja viimeisen raportointikauden (23.9.-20.10. ja 1.-31.12.2017) raportteja.

Verkkohakemusten määrä kasvoi yli 7 kertaa 3 kuukaudessa, ja kunkin sovelluksen hinta laski 4 kertaa 544 ruplasta 127 ruplaan. Ottaen huomioon, että puhumme yrityksestä, jonka huonekalusarjan keskihinta on satoja tuhansia ruplaa, potentiaalisen asiakkaan houkutteleminen 127 ruplaa näyttää yksinkertaisesti naurettavan pieneltä.

Esimerkiksi keittiömainoksissa: rahallisesti mitattuna vain 16 600 ruplalla, jonka asiakas käytti keittiösarjojen edistämiseen, onnistuimme vastaanottamaan 25 hakemusta, joiden keittiön keskihinta oli 700 000 - 800 000 ruplaa. Ja yhden verkkosovelluksen houkutteleminen tähän mainokseen oli vain 664 ruplaa.

Salaisuuteni luksustavaroiden mainostamiseen sosiaalisissa verkostoissa:

1. Luksusbrändi vaatii eksklusiivisuutta kaikessa, mikä tarkoittaa, että liittymällä sosiaalisen verkoston jäseneksi - yhteisöön, jossa viestintä on ollut ja on edelleen korkein arvo - sen on hankittava omat, ainutlaatuiset "kasvonsa" ja "äänensä".
2. Asiakkaiden tulee olla sisäpiiriläisiä. On tarpeen annostella ja lähettää huolellisesti "suljettua" tietoa sosiaalisten verkostojen kautta: uusien tuotteiden ilmoitus, rajoitetut kokoelmat, tuotantosalaisuudet.
3. Ota käyttäjät mukaan suoraan viestintään brändin kanssa. Luo ainutlaatuisia hashtageja, kutsu asiakkaita julkaisemaan kuvia ostetuista tuotteista ja julkaise parhaat tilillesi.
4. Järjestä kampanjoita ja muuta toimintaa, kutsu suunnittelijoita yksityistilaisuuksiin, kommunikoi asiakkaiden kanssa online-chateissa. Pysy heihin jatkuvasti yhteydessä, etsi mahdollisuutta tehdä välitön ostos tai valita tuote suoraan sivulta.

Tärkein asia, jota vaaditaan luksustavaroiden mainostamiseksi, on yksilöllinen lähestymistapa ja huomio vivahteisiin. Jos massamarkkinoilla on sallittua toimia suunnitelmien mukaan, niin ylemmässä hintasegmentissä työkalujen valinta ei voi olla tyypillistä. Jokainen niistä tulee valita ja räätälöidä brändin erityispiirteiden mukaan, ei saa olla ristiriidassa sen ideoiden kanssa ja osoittaa selkeästi missionsa, minkä onnistuimme tässä esimerkissä.

Tilaushuonekalujen myynnin analyysi. Kerron myös asennuksen ominaisuuksista ja siitä, kuinka kampanjasta tulee kannattava.

Mutta ensin on kärpänen voiteessa. Räätälöin kaikenlaisia ​​huonekaluja ja niihin liittyviä teemoja. Ja sanon heti – milloin on parempi olla mainostamatta kontekstissa. Menestys on epätodennäköistä, jos:

1. Olet jälleenmyyjä. Eli omaa tuotantoa ei ole, istut prosenttiosuudella valmistajan myynnistä. Huonekaluaiheen napsautukset (etenkin tilaushuonekalut) ovat kalliita. Sinulla on myyntiä, mutta taloudessa kaikki on hapanta. Sinulla on 1000 ruplaa voittoa. tilausta kohti ja valmistajalta - 10 000 Keskimääräisellä lyijyhinnalla 300 -500 ruplaa. Valmistaja, jolla on marginaali, voittaa aina.
2. Jos sinulla on eksklusiivisia ja erittäin kalliita huonekaluja. Suoraa kysyntää on vähän, ja asiakas on täällä epäluuloinen. Lisäksi ihmiset etsivät eksklusiivisia kaappeja ja tavallisia kaappeja suunnilleen samoilla avainlauseilla. Jakkaran myyminen 1000 dollarilla henkilölle, joka etsii jakkaraa 800 ruplaa, ei toimi. Lyhyesti sanottuna se tulee olemaan hieman vaikeaa tässä suorassa viestissä.
3. Ole varovainen, jos sinulla on yhden tuotemerkin verkkokauppa. Katso taajuus tuotekohtaisesti, haetaanko tätä merkkiä? Jos taajuutta on, katsomme hakutuloksista kenen kanssa kilpailemme. Ja varmasti tulee olemaan Yandex Market, jossa on ensimmäinen joukko jälleenmyyjiä, ja toinen joukko - samat jälleenmyyjät mainonnassa ja valmistajan kauppa. Jos osallistut kilpailuun, olemme tervetulleita järjestämään sen. Mutta älä odota ihmeitä.

Mutta mittatilaustyönä tehdyt huonekalut Directissä voivat hyvin. Artikkeli koskee juuri sitä.

Huonekalujen valmistajilla on melkein aina huonot verkkosivut!

Pääasia huonekalutilausten vastaanottamisessa on hyvät nettisivut. Mainonnassa voittaa se, joka on sen huolellisesti miettinyt. Jos verkkosivustosi näyttää tältä, älä mene Directiin.

kehräävät huonekalut - onko se kissoille vai mitä?))

Monisivuinen sivusto vai aloitussivu? Käytännön perusteella päätin, että huonekalujen aloitussivut toimivat paremmin. Mutta ei tämän muodon takia. Yleensä monisivuiset huonekalusivustot ovat olleet olemassa useita vuosia. Ne ovat hankalia tärkeitä kaupallisia tietoja (esimerkiksi toimituksista, maksuista, portfoliosta) hajallaan eri sivuille. Ne näyttävät yleensä kammottavilta matkapuhelimissa, ja haluat sulkea ne heti. Tällaisia ​​sivustoja ylläpitävät yleensä kokeneet yrittäjät, joilla on kokemusta. Kyllä, ne myivät hyvin kerran, kun mikä tahansa sivusto myi. Mutta ei nyt.

Kuinka rakentaa tietoa verkkosivustolle niin, että siellä on pyyntöjä

• Otsikko ja aihe. Jos mainostat käytäviä tai mittatilaustyönä valmistettuja keittiöitä, älä lähetä liikennettä pääsivulle, vaan vain temaattisiin osioihin. Jos henkilö tulee pyyntöön "liukuvat vaatekaapit Voronezhissa", hän haluaa nähdä tuotteen heti.
• Kuvaus tarjouksesta. Älä kirjoita "vain meillä ja vain sinulle on huippuluokan huonekaluja". Ja anna seuraavat tiedot: "Valmistajan liukuvat vaatekaapit hintaan 20 tuhatta ruplaa. 100 erilaista julkisivua ja kalustetta. Tuotamme sen 10 päivässä. Toimitamme ja asennamme sen itse ja viemme roskat pois." Tunnetko eron?
• Seuraavaksi näytät tuotteesi välittömästi. Se on mahdollista ryhmittäin (L-muotoiset keittiöt, klassiset, modernit, jotkut muut) Mitä suurempi portfolio, sitä parempi, ihmiset haluavat näyttää paljon ja valita (erityisesti naiset).

oikea kaappiluokka - napsauta haluttua tyyppiä lisävalintaa varten

Tärkeää: Kaikilla tuotteilla on oltava yksityiskohtaiset kuvaukset. Mitat, paksuus, mitä materiaaleja käytetään. On myös etuja, jotka näkyvät välittömästi - kosteudenkestävä lastulevy, 8 mm karkaistu lasi, vettä hylkivä pinnoite, varusteet Saksasta.

hyvä vaihtoehto on rubrikaattori, jossa on kuva, kuvaus ja hinta

Työskentele luottamuksella. Näytä kuvia tuotannosta, tiimistä, tallenna time-lapse video huonekalujen valmistuksesta. Muuten, asiakkaani toteutti jälkimmäisen verkkosivustolla - tulos + 15%. Ihmiset näkevät, että et ole jälleenmyyjä, että työskentelet, ja heidän luottamuksensa kasvaa.

Mitä muuta sivustolta löytyy? Jos sinulla ei ole valmista portfoliota, tee luonnoksia kuvauksilla ja näytä miltä valmis tuote tulee näyttämään. Tämäkin toimii: jos emme ole löytäneet sinun versiotasi keittiöstä, lähetä meille haluamasi kuva, niin me teemme sen. Muuten, juuri näin tilasin keittiön itselleni - latasin kuvan ulkomaiselta sivustolta, menin huonekaluvalmistajien luo ja pyysin heitä tekemään minulle samanlaisen.

Nyt perustimme Directin

Ole varovainen noutaessasi avaimia. Huonekaluissa on paljon tietoliikennettä. He etsivät huonekaluja sisätiloista, haluavat nähdä miltä ne näyttää, korjauspyyntöjä, tee-se-itse-asennusta ja huoltoa. Lisäksi siellä on paljon avaimia, joissa on sellaisten merkkien nimiä, joita et myy, kilpailevien liikkeiden nimiä. Varovasti miinus kaikki tämä keräysvaiheessa.

• Tuote + tilaus (+ tilaus)
• Tuote + osta (jos myyt valmiita)
• Tuote + kaupunki
• Tuote + erissä (jos sinulla on osamaksu)

Tärkeää - jos teet vain tilauksesta, miinus "valmis", "koottu"

Kirjoitamme oikeat mainostekstit

Pääasia, että älä käytä mielikuvitustasi. Ei luovuutta ollenkaan! Kirjoita tarkalleen mitä myyt + digitaaliset edut. Ei tarvitse kirjoittaa "seudun parhaat keittiöt", vaan "Keittiöt alkaen 50 tuhatta, 3 vuoden takuu + ilmainen asennus". Kun haet, lisää kaupunki toiseen otsikkoon.

Hyvä esimerkki - edut, hinnat, erityispiirteet

Asetetaan YAN

Tässä kuva ratkaisee. Siksi näytät siinä, mitä myyt. Älä ota kuvia Internetistä, vaan ota ne portfoliostasi. Tärkeintä on ottaa testiä varten paljon kuvia yhdellä tekstillä. Ja toisessa kampanjassa - yksi kuva eri teksteillä mainoksissa. Huomaa, että YANissa näytetään hyvin usein vain mainoksen otsikko, mutta ei tekstiä. Siksi kiinnitä erityistä huomiota otsikkoon. Esimerkiksi "Pietarin mukautetut käytävät" toimii hyvin, mutta "Kaikki huonekalut ovat korkealaatuisia" toimii huonosti.

Yksi vivahde - siirry haussa ja YANissa kampanjan parametreihin ja poista näyttökerrat käytöstä Yandex-kuvassa. Kyllä, kyllä, oletuksena mainoksiasi näytetään paikoissa, joihin ihmiset tulevat vain katsomaan.

Testaus ja analytiikka. Mitä ongelmia tulee?

Ensin testaamme hintatarjouksia haussa ja verkostoissa saadaksemme halutun kattavuuden. Sinun ei pitäisi heti nostaa hintaa ennen erikoissijoitusta, se voi olla erittäin kallista haun aikana. Mutta YAN toimii erittäin hyvin mittatilaustyönä tehdyissä huonekaluissa. Jos budjettisi on rajallinen, se auttaa paljon. Asiakkaillani YAN tuo jopa puolet sovelluksista hirveän kalliilla haulla, jota rajoitan.

Muista asettaa tavoitteita Metricassa ja seurata sovelluksia niiden perusteella. Vaikeus on tämä: jos voit tarjota seurannan hakulomakkeen lähettämiselle yksinkertaisesti ja ilmaiseksi, niin puheluissa tarvitset puhelujen seurantaa, mutta se maksaa. Puheluita tulee, mutta niiden perusteella on mahdotonta seurata mainoksia ja sammuttaa niitä, jotka eivät toimi ilman puheluseurantaa. Siksi, jos suurin osa liideistä menee puhelimeen, sinun on haettava rahaa seurataksesi niitä. Tämän seurauksena tämä tuo säästöjä myöhemmin, kun kampanjoihin jää vain ne avaimet ja mainokset, joista on pyyntöjä.

Jos myyt tilaushuonekaluja ja tarvitset laadukasta räätälöintiä: