SEO-kaavan käytön tehokkuus. SEO-kanavan tehokkuuden mittaaminen yrityksellesi: yksityiskohtaiset ohjeet KPI-arvojen arviointiin. Tärkeimmät indikaattorit korkealaatuisesta SEO-promootiosta

Olet varmasti jo perehtynyt KPI:n - Key Performance Indicators -käsitteeseen. Tämä lyhenne tarkoittaa "Key Performance Indicators". Käsitettä käytetään usein liiketoiminnan suunnittelussa.

Puhuimme jo verkkosivuston ja verkkomainonnan keskeisistä suoritusindikaattoreista mestarikurssissa "KPI:t - millä indikaattoreilla voimme ymmärtää verkkosivuston tehokkuuden". Tässä artikkelissa puhumme SEO:n KPI:istä: verkkosivuston tavoitteiden asettamisesta, keskeisten suorituskykymittareiden määrittelystä, hakukoneoptimointityön tulosten arvioinnista.

Mutta ennen kuin siirryt hakuliikenteen arvioinnin perusmittareihin, määritä sivustosi tavoitteet. Miksi yrityksesi tarvitsee verkkosivut? Miten se auttaa kasvattamaan yrityksen voittoa? Mitä toimia odotat sivuston vierailijoilta?

Tavoitteiden tulee olla täsmällisiä ja saavutettavissa olevia. Tässä on joitain tyypillisiä esimerkkejä verkkosivuston tavoitteista:

• nykyisten asiakkaiden tiedottaminen yrityksen uutisista ja tarjouksista;
• offline-kaupan tulojen lisääminen myymällä tavaroita verkkosivustolla;
• ansaita voittoa mainonnasta sivustolla;
• vapauttaa asiakaspalveluosaston samantyyppisistä kysymyksistä.

Seuraavassa vaiheessa määritämme kohdetoimenpiteet. Se on tapahtumasarja, joka käyttäjien on suoritettava saavuttaakseen sivuston tavoitteet. Tämä voi olla rekisteröityminen verkkosivustolle, tilauksen tekeminen verkkokaupassa, mainoksen napsauttaminen, hinnaston lataaminen jne. Näiden toimien suorittaminen katsotaan konversioksi.

Katsotaanpa nyt tärkeimpiä mittareita, joilla on tapana arvioida resurssien edistämisen tuloksia.

KPI 1. Verkkosivuston liikenne

Ensimmäinen asia, johon sinun on kiinnitettävä huomiota, kun arvioit kampanjan tuloksia, on sivuston hakuliikenteen kasvu. Lisäksi sillä ei ole väliä, minkä maksumallin olet sopinut urakoitsijan kanssa - eteneminen liikenteellä, asemalla tai työn määrästä maksettava - tämän luvun pitäisi kasvaa.

Liikenteen kasvua voi arvioida Yandex.Metrica-palvelun avulla. Rakennamme seuraavat raportit: "Raportit → Vakioraportit → Läsnäolo." Tämä raportti näyttää käyntien määrän tietyn ajanjakson aikana kaikista liikenteen lähteistä.

Katso seuraavaksi Liikenteen lähteet -raporttia: Raportit → Vakioraportit → Lähteet → Yhteenveto. Rakennamme raporttia kahdesta segmentistä, ennen sivuston optimointityön aloittamista ja sen jälkeen. Tämän raportin pitäisi näyttää hakukoneiden liikenteen kasvu. Jos näin ei tapahdu, on mahdollista, että optimoijat käyttävät epäreiluja edistämismenetelmiä.

Kun arvioit liikenteen kasvua, muista ottaa huomioon yrityksesi kausiluonteisuus. Yksi syy liikenteen lisääntymiseen tai vähenemiseen voi olla luonnolliset muutokset, jotka liittyvät Internetin käyttäjien kiinnostuksen lisääntymiseen ja laskuun aihettasi kohtaan. Palvelun avulla voit arvioida kausiluonteisuutta Google Trends. Alla olevassa kuvassa on esimerkki selkeästi sesonkituotteista – hiihtovaatteet ja maastopyörät.

Lähestymistavan edut. Arvioinnin helppous. Mitään erikoispalveluja ei tarvita, käytä vain ilmaisia ​​verkkoanalytiikkapalveluita.

Lähestymistavan haitat. Liikennettä ei saa kohdistaa. Liikennettä lisääviä palveluita on monia. Todellisten käyttäjien sijaan häikäilemättömät verkkovastaavat voivat pakottaa sivustollesi robotteja.

KPI 2. Positiot avainsanojen mukaan

Sivuston sijainnin muuttaminen korostetuille avainkyselyille on suosituin raporttityyppi, jonka melkein kaikki SEO-yritykset tarjoavat. Voit itse tarkistaa verkkosivustosi sijainnin erikoispalveluiden avulla. Tätä varten sinun on ladattava semanttinen ydin palveluun ja odotettava tuloksia. Alla on esimerkki poikkileikkauksesta EnergoSlon-palvelua käyttävistä paikoista.

Lähestymistavan edut. Voit pyytää poikkileikkauksia tehtävistä ylentämistä käsittelevältä toimistolta etkä kerää niitä itse. Kätevä raporttityyppi.

Lähestymistavan haitat. Sivuston sijainti hakutuloksissa voi vaihdella huomattavasti. Viime aikoina tätä menetelmää on pidetty tehottomana teknologioiden, kuten Spectrumin ja personoidun toimituksen, käyttöönoton vuoksi.

KPI 3. Näkyvyys semanttisen ytimen mukaan

Laajempi ja luotettavampi mittari kuin sivuston sijoitusten kasvun arvioiminen kyselyjen perusteella. Jos resurssin mainostaminen suoritetaan asiantuntevasti, mainostettujen avainsanojen hakujen käyntien pitäisi lisääntyä merkittävästi. Avainsanaluettelon tarkastelemiseksi käytämme Yandex.Metrican raporttia: "Raportit → Vakioraportit → Lähteet → Hakulausekkeet."

Kuvakaappaus näyttää avainsanat, joille käyttäjät tulivat Yandexin ja Googlen orgaanisesta hausta.

Myös Yandex-tuloksissa, napsautussuhteen kyselyissä ja napsautuksissa olevia avainsanoja voidaan tarkastella Yandex.Webmaster-palvelun avulla. Tämä palvelu näyttää kaikki tuloksissa näytetyt pyynnöt riippumatta siitä, onko sivustolle siirrytty vai ei. Webmasterissa näet kaikkien mainostettujen avainsanojen näyttökertojen määrän ja sivuston sijainnit.

Lähestymistavan edut. Tämän mittarin avulla voit nopeasti ja ilman maksullisia palveluita arvioida verkkosivuston edistämisen tehokkuutta.

KPI 4. Käyttäytymistekijät

Tämä indikaattori kuvastaa käyttäjien käyttäytymistä sivustolla. Käyttäytymismittarit vaikuttavat suoraan konversioon ja vastaavasti yrityksen voittoihin. Lisäksi ne otetaan huomioon sijoitettaessa sivustoja hakutuloksissa.

Mittarit, jotka muodostavat käyttäytymistekijöitä:

• sivustolla vietetty keskimääräinen aika;
• sivun katselu syvyys;
• sivuston poistumisprosentti;
• Sivuston napsautussuhde hakutuloksissa.

Jos sivustosi poistumisprosentti on noussut, kannattaa kiinnittää huomiota sivuston suunnitteluun ja käytettävyyteen. Tämä ilmaisin voi myös ilmoittaa huonolaatuisesta liikenteestä. Muutoksia kieltäytymisissä voi seurata Yandex.Metrican avulla.

Lähestymistavan edut. Tämän mittarin avulla voimme päätellä, että liikenne on todella kohdistettua ja käytettävyyden parantaminen etenee oikeaan suuntaan.

Lähestymistavan haitat. Ei heijasta todellista kuvaa edistymisestä. Käyttäytymistekijät voivat lisääntyä, mutta tämä ei takaa sivuston liikenteen lisääntymistä. Käyttäytymistekijät voivat paisuttaa keinotekoisesti.

KPI 5. Tavoitteiden saavuttaminen - tulosprosentti

Verkkoanalytiikassa tulos määritellään verkkosivuston vierailijan kohdetoiminnon suorittamiseksi: uutiskirjeen tilaaminen, yritykselle soittaminen verkkosivustolta, tietyillä sivuilla käyminen jne. Tulosprosentti tai tulosprosentti lasketaan kohdetoiminnon suorittaneiden sivuston vierailijoiden lukumäärän ja käyntien kokonaismäärän suhdelukuna prosentteina mitattuna.

Muunnos lasketaan seuraavalla kaavalla:
CR = Konversioiden määrä / käyntien määrä * 100 %

Tulos on tärkeä tehokkuusindikaattori, joka on otettava huomioon kaikilla sivustoilla aiheesta ja liikenteestä riippumatta. Tietenkin tulosten määrän pitäisi kasvaa liikenteen kasvaessa.

Lähestymistavan edut. Tulosprosentti kuvaa parhaiten verkkosivuston tavoitteiden saavuttamista ja kohdistettua liikennettä.

Lähestymistavan haitat. Verkkosivuston muuntaminen ei riipu pelkästään SEO-työstä. Konversioon voi vaikuttaa itse sivusto, suunnittelu, käytettävyys tai liiketoimintaehdotuksen arvo.

KPI 6. Vierailijan houkutteleminen

Erittäin kiistanalainen mittari laskelmiensa epätarkkuuden vuoksi, mutta sitä käyttävät usein liikenteen edistämistä tarjoavat yritykset.

Vierailijan hinta lasketaan seuraavalla kaavalla:
Channel_CPC = Channel_Budget / Traffic_Volume_From_Channel

Katsotaanpa esimerkkiä:

Siirtymien kokonaismäärä hakukoneista on 410 000 käyntiä. Verkkosivuston edistämiseen käytetty budjetti on 50 000 ruplaa.
CPC_SEO = 50000/410000 = 0,12 hieroa.

Plussat: Näyttää tarkasti kulut vierailijaa kohden. On selvää, mistä me maksamme.

Miinukset: Tämän menetelmän ongelmana on, että hakukoneoptimoinnin ja edistämisen kustannusten laskeminen on ongelmallista. Se on helppoa, jos tiedät tarkalleen virastolle maksamasi summan. Mutta monet ihmiset mainostavat itseään. Miten lasketaan kirjoitetun tekstin hinta, joukkomarkkinoinnin aikakustannukset jne.?

KPI 7. Kohdetoimenpiteen kustannukset

Kohdetoiminnon kustannuksiksi voit ottaa viittauksen (CPL) tai tilauksen kustannukset (CPO). Tämä mittari antaa sivustojen omistajille käsityksen siitä, kuinka paljon potentiaalinen asiakas maksaa heille. Kun tiedät tämän indikaattorin, voit säätää budjetteja eri kanaville asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Kaavat kohdetoiminnon kustannusten laskemiseksi:
Yhden liidin_hinta = kanavabudjetti / liidien_määrä

Esimerkki:

20 000 ruplaa / 128 henkilöä = 156,25 ruplaa/lyijy.

Price_of_One_Sale = kanavan_budjetti / maksettujen_tilausten_määrä

Esimerkki:

20 000 ruplaa / 96 tilausta = 208 ruplaa / tilaus.

Plussat: Arvioimalla tätä mittaria voit suunnitella budjetin uusille toiminnoille.

Miinukset: Haitat ovat samat kuin kävijäkustannusmallissa. Promootiokustannuksia on vaikea laskea.

KPI 8. ROI-indikaattori

ROI eli sijoitetun pääoman tuotto on sijoitetun pääoman tuottoindikaattori, jonka avulla voit arvioida yrityksen investointien kannattavuutta työskennellessään tietyn kanavan kanssa. Tätä mittaria käytetään usein laskettaessa mainoskampanjoiden sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.

ROI-laskentakaava:
ROI = kanavalta saatu voitto / kanavakohtainen budjetti * 100 %
Jos ROI<100%, компания несет убытки, ROI>100% - tuottaa voittoa.

Esimerkki:

SEO:lle varattu budjetti on 50 000 ruplaa. Nettotulos yhdestä tilauksesta: 450 ruplaa. Tilausmäärä – 225 kpl.
ROI = 450*225/50000*100 % = 202 %. Tämä tarkoittaa, että kampanjan tuotto kanavasta on lähes kaksinkertainen kanavan kustannuksiin verrattuna.

Muut verkkosivuston mainostamisen tehokkuusmittarit

Jotkut asiakkaat ja SEO-yritykset arvioivat edelleen verkkosivustojen edistämistä perinteisten mittareiden, kuten käänteisten linkkien, TCI:n ja PR:n, avulla. Muuten, viimeisintä indikaattoria ei ole päivitetty yli vuoteen. Suosittelemme olemaan kiinnittämättä näitä indikaattoreita vakavasti - ne eivät vaikuta suoraan yrityksesi tulokseen.

Johtopäätöksenä:

Verkkosivustojen edistämistyön arvioinnit on lähestyttävä perusteellisesti, ellei tietenkään ole välinpitämätön siitä, mihin budjettisi menevät. Ihannetapauksessa kaikki edellä mainitut parametrit tulisi arvioida. Jotta niiden keräämisestä ei tule sinulle työtä, tee taulukko etukäteen näiden tietojen keräämistä varten ja kerää se vähintään kerran kuukaudessa. Etkö luota optimoijaasi? Hyödynnä palvelumme - SEO auditointi. Sivuston tarkistuksen tulosten perusteella saat 19 sivua.

Ymmärrät, että ilman SEO:ta verkkosivustoasi ei voida mainostaa kilpailluilla markkinoilla. Mutta kuinka työskennellä optimoijien kanssa? Kuinka arvioida tehokkuutta ja olla ottamatta sanoja nimellisarvoon? Kuinka hallita työn tuloksia monimutkaisella teknisellä alueella, joka on täynnä taulukoita ja kaavioita?

Neuvottelujen aikana hotelliasiakkaamme kysyvät suoritusarvosteluja. Useimmiten nämä kysymykset liittyvät hakukoneiden edistämisen ja heille epäselvän huonevarausten lisääntymisen väliseen yhteyteen. Kerromme sinulle, kuinka voit arvioida tätä yhteyttä ja siten SEO-asiantuntijoiden tehokkuutta käytäntömme esimerkkien avulla.

Kun puhumme SEO-toiminnan tehokkuudesta, jaamme monimutkaisen kysymyksen "paljonko SEO tuo rahaa" pisteisiin, joihin voit löytää vastaukset kiinnittämällä huomiota sivuston suorituskykyyn.

Nämä ovat kysymykset:

• mikä budjetti varata, jotta edistäminen olisi tehokasta,
• mihin sijoittaa rahaa – SEO vai konteksti,
• mikä on orgaanisen liikenteen osuus verkkosivuston kokonaistuloksesta,
• Onko meidän lisättävä investointeja hakukoneoptimointiin,
• mihin rahat menee?
• Kuinka ymmärtää, liikenteen ja tulosten kasvu on tulosta PR-toiminnasta ja lisääntyneestä tietoisuudesta tai SEO-promootiosta.

Mitä on tärkeää muistaa SEO-tietojen analysoinnissa?

• Älä kiinnitä huomiota absoluuttisiin lukuihin, vaan trendeihin.
• Älä sekoita "kärpäsiä ja kotletteja": analysoi eri alueet ja suunnat erikseen, valitse vertailuksi samanlaiset ajanjaksot.
• Ota huomioon kausivaihtelu ja markkinadynamiikka.
• Muista erityyppiset konversiot: varaukset, puhelut, soittotilaukset, yhteystiedot.
• Orgaaninen liikenne voi olla osa myyntiputkia, joten harkitse niihin liittyviä tuloksia.
• Jotta sinulla olisi analytiikkaa, tiedot on kerättävä kaikilla mahdollisilla työkaluilla - Google Analyticsin erikoisasetuksella, Googlen ja Yandexin Webmaster-palveluilla, CRM-järjestelmillä ja puhelujen seurannalla.

Toimialgoritmi SEO tehokkuuden arvioimiseksi

Tärkeä huomautus alussa: voit arvioida sivustosi hakukoneoptimoinnin tehokkuutta käyttämällä yhtä näistä menetelmistä tai kaikkia kerralla. Ne eivät sulje pois, vaan täydentävät toisiaan.

Tapa 1: Arvioi hakukoneoptimointibudjettisi tuloennusteen perusteella

Tämä menetelmä auttaa löytämään vastauksen kysymykseen: kannattaako SEO:hon investoida? Jos sinulla on uusi verkkosivusto tai et ole aiemmin tehnyt promootiota, voit pyytää urakoitsijoita arvioimaan potentiaalia ja antamaan ennusteen indikaattoreita. Tämä arviointi on laadittu ottaen huomioon markkinoiden koko, sivuston ikä ja mahdollisuudet lisätä näkyvyyttä hakukoneissa.

Tässä on esimerkki uuden verkkosivuston tarkastuksesta ennustesuunnitelmalla:

Kokemuksesta voimme sanoa, että jos kiinteistösi sijaitsee kaupungissa, jossa asuu yli 300 tuhatta ihmistä ja kilpailee muiden hotellien kanssa, SEO-promootio parantaa asemaasi hakutuloksissa.

Hakukoneoptimoinnin potentiaalin arviointi on tarpeen myös, jos sivustoa on jo mainostettu, mutta haluat lisätä suuntaa. Esimerkiksi lisäsit 3 hostellityyppistä huonetta, ja urakoitsija pyytää lisäksi 8 000 ruplaa. ylennystä varten. Miten arvioida, onko siinä järkeä?

Mene osoitteeseen wordstat.yandex.ru ja valitse kyselyt, jotka ovat mahdollisimman lähellä palvelun ydintä: "edullinen hostelli Pietarin keskustassa" ja siirry "kyselyhistoria"-välilehteen.

Laske arvioitu kannattavuus ottaen huomioon TOP-3:n sivustojen likimääräinen näkyvyyden suhde napsautussuhteeseen (12–16 %) ja sivustosi keskimääräinen tulos.

Arvioitu kannattavuus = pyyntöjen keskimääräinen määrä * CTR TOP-3 * tulos * keskimääräinen tarkistus.

Jos esimerkiksi lisäät sivuston tämän pyynnön TOP-3 joukkoon, keskimäärin 280 ihmistä tulee sivustolle, jonka napsautussuhde on 14 %. Muunnolla 1,5% ja keskimääräisellä sekillä 2300 ruplaa. ne tuovat lisäksi 9 660 ruplan tuloja. SEO kuukausibudjetilla - 8 000 ruplaa. on merkitystä.

Tapa 2: Arvioi SEO:n vaikutus myyntiin ja vertaa sitä kontekstuaalisen mainonnan kustannuksiin

Tämä lähestymistapa auttaa vastaamaan kysymykseen: eikö ole kannattavampaa sijoittaa kontekstiin? Voit tehdä vertailun laskemalla kaikki orgaanisesta liikenteestä tulevat konversiot:

• varaukset tai siirtymiset varauksiin,
• puhelut ja soittopyynnöt, jotka on tallennettu puheluseurannalla, ottaen huomioon niiden varauksiksi muuntamisen alemman indeksin,
• liittyvät tulokset (toiminto, joka on määritetty Google Analyticsissa ja jonka avulla voit seurata tuloksia, jos varausta ei tehdä ensimmäisen sivustokäynnin jälkeen).

SEO-kustannusten suhde kaikkien tulosten määrään määrittää yhden varauksen hinnan. Liikennekanavien ja konversioiden analyysi näyttää myös orgaanisten tuotteiden kokonaisosuuden varausten määrässä.

Kaaviossa näkyy yksi tapauksistamme, joka sisältää tulostiedot 3 kuukauden ajalta. SEO-liikenne (orgaaninen) toi 45 % sivuston kävijöistä, jotka tekivät 69 % tärkeimmistä tuloksista (siirtyminen varaukseen, yhteystietojen katselu). Näiden indikaattoreiden perusteella laskemme muunnoskustannukset: hakukoneoptimoinnin hinta 20 000 RUB / 450 varauskonversiota = 44,44 RUB. varausta kohden. Tässä tapauksessa tavoitteen saavuttamisen keskimääräinen hinta oli 875,13 ruplaa varausta kohti, mikä on lähes 20 kertaa kalliimpaa. Näin ollen samojen tulosten saavuttamiseksi kontekstuaalisen mainonnan avulla sinun on käytettävä 450 napsautusta * 875,13 ruplaa. = 393 800 hieroa.

Kuten näet, SEO-promootiolla saadun muuntamisen kustannukset osoittautuivat paljon pienemmiksi kuin kontekstuaalisen mainonnan hinta. Lisäksi kontekstuaalinen mainonta toimii vain maksaessasi, ja optimointivaikutus säilyy.

Tapa 3: Selvitä, mihin SEO-promootioon varatut rahat käytetään

SEO:n kustannusrakenteen ymmärtäminen auttaa sinua suunnittelemaan työtä urakoitsijan kanssa ja ymmärtämään, kuinka voit vähentää kustannuksia. Esimerkiksi Pietarissa sijaitsevan 50 huoneen hotellin verkkosivustoa mainostettaessa työmme rakenne sisältää:

• SEO-asiantuntijan aika - 6-8 tuntia kuukaudessa x 2000 ruplaa per työtunti,
• ohjelmoijan aika tehdä muutoksia sivustolla - 2-4 tuntia x 2300 ruplaa,
• luottamuslinkkien ostaminen hyvistä resursseista – 3-5 linkkiä kuukaudessa x 1000 ruplaa,
• artikkelien tilaaminen linkkeihin – 3-5 artikkelia x 2 tuhatta merkkiä. x 200 ruplaa 1000 merkkiä kohti,
• artikkelien tilaaminen verkkosivulle – 2-3 artikkelia x 3-4 tuhatta merkkiä. x 400 ruplaa 1000 merkkiä kohti,
• sosiaaliset signaalit - 3000 - 4000 ruplaa.

Arvioitu budjetti on 33 000 ruplaa. Menestyksekkään myynninedistämisen kannalta on tärkeää poistaa mahdolliset tekniset esteet, jotka häiritsevät indeksointia ja hakukoneissa näyttämistä. Siksi seuraavat työt voivat olla tarpeen kohteen kunnosta riippuen:

• ohjelmointi - mukautuva verkkosivustojen suunnittelu, latauskiihtyvyys, rakenteen muuttaminen - 30 - 50 tuntia - 100 000 ruplaa,
• ei-ainutlaatuisen sisällön uudelleenkirjoittaminen 30 000 - 50 000 RUB,
• suunnittelija- ja sisällönhallintapalvelut.

Ennen SEO-kampanjan aloittamista sinun ja urakoitsijan on laskettava kaikki tulevat kulut ja tehtävä tietoinen päätös laskemalla vahvuutesi vähintään 6 kuukauden työlle. Hyvä urakoitsija kertoo sinulle, mitkä niistä voidaan minimoida, esimerkiksi tekstit voivat olla työntekijöiden kirjoittamia ja mitä ei kannata säästää.

Tapa 4: Vertaa SEO- ja PR-kanavien osuutta liikenteen lisäämiseen

Joskus asiakkaitamme piinaa kysymys: miten ymmärrämme, onko orgaaninen liikenne kasvanut SEO-asiantuntijoiden ponnistelujen vai lisääntyneen bränditietoisuuden seurauksena? Jos harjoitat PR-toimintaa - julkaiset aikakauslehdissä, näytät televisiossa, osallistut näyttelytapahtumiin, olet myös huolissasi tästä. Ehdotamme tätä arviointitapaa.

Vertaa näitä indikaattoreita:

• merkkiliikenne,
• merkkiton liikenne,
• suoria käyntejä.

Luonnollisen orgaanisen kasvun myötä merkkiliikenne kasvaa samaa tahtia kuin ei-brändätty liikenne, mutta jää hieman ajasta jäljessä. Sama tapahtuu suorien puheluiden kanssa.

Jos merkkiliikenteessä on jyrkkiä piikkejä, tämä johtuu todennäköisesti lisääntyneestä tietoisuudesta. Tämän hypoteesin vahvistamiseksi on tärkeää tarkistaa kausivaihtelun, markkinatilanteen indikaattorit ja katsoa kirjautumissivuja hypyn aikana. Onko se SEO-aloitussivuja vai onko se pääasiassa kotisivu, jolle tietoisuusliikenne kulkee?

Tämä analyysi auttaa seuraamaan SEO:n osuutta brändisi yleisessä edistämisessä. Jatkuva liikenteen lisääntyminen ja väheneminen hitaan ja vakaan orgaanisten osien kasvun taustalla viittaa todennäköisesti SEO-asiantuntijoiden riittämättömään tehokkuuteen.

Menetelmä 5. Ymmärrä edistämisen ja liikennedynamiikan välinen suhde

Ja jos emme investoisi hakukoneoptimointiin, kuinka paljon myyntiä saisimme nyt? Mitä saimme urakoitsijan vaihdosta? Kun etsimme vastauksia näihin kysymyksiin, harkitsemme kahta vaihtoehtoa: kohdetta, jota ei ole vielä mainostettu, ja indikaattoreiden muutoksia urakoitsijan vaihdon vuoksi.

Ensimmäisessä vaihtoehdossa käytämme seuraavaa laskentajärjestelmää:

SEO-tulot = (kuukausittainen liikenne 6 kuukauden kampanjan jälkeen – alkuliikenne) * tulosprosentti * keskimääräinen lasku.
Esimerkiksi: (5300-0)*3%*4300 ruplaa = 683 700 ruplaa.
Kustannukset 6 kuukaudelta: 50 000 ruplaa * 6 = 300 000 ruplaa.

Tässä esimerkissä saadut tulot ovat yli 2 kertaa suuremmat kuin kulut. Lisäksi ilman tämän kanavan SEO-mainontaa ei yksinkertaisesti olisi liikennettä ja lisävarauksia, mikä tarkoittaa, että hotelli ei olisi saanut 383,7 tuhannen ruplan tuloja.

Uuden urakoitsijan suorituskykyä laskettaessa otetaan huomioon ylimääräinen kuukausittainen lisäys prosentteina, joka on yhtä suuri kuin 6 kuukauden promootiokauden jälkeisen keskimääräisen liikenteen kasvun ja 6 kuukautta ennen ylennystä tapahtuneen keskimääräisen liikenteen kasvun erotus. Jos dynamiikka on muuttunut ja kasvu on merkittävää, uusi urakoitsija on tehokkaampi.

Pääasia, jonka näiden mittausten avulla voit tehdä, on ymmärtää, kuinka paljon ylimääräisiä varauksia tehdään promootioiden vuoksi ja kuinka paljon tämä kattaa SEO-kustannukset.

Menetelmä 6: Harkitse myynninedistämistä markkinoiden kontekstissa

Tapahtuu, että liikenne kaksinkertaistuu viime vuodesta, mutta ei SEO-asiantuntijan ponnistelujen, vaan markkinadynamiikan vuoksi. Selvittääksemme sen otamme vastaan ​​useita pyyntöjä, jotka kuvastavat parhaiten liiketoiminnan erityispiirteitä, tarkastelemme dynamiikkaamme ja jaamme.

Esimerkiksi mainostat Moskovassa haulla "kylpylähotelli". Vertaa markkinoiden vuotuista kasvua - 36% ja meidän - 87%. Markkinoita nopeampi kasvu on kilpailijoiden painostuksen vuoksi erinomainen indikaattori.

Katso seuraavaksi Wordstat-tietoja (Moskovan kuukausittainen näyte): 35 531 pyyntöä kuukaudessa, sinulle näytettiin 168 kertaa, tämän pyynnön näkyvyys on 0,5%, keskimääräinen paikka on 11,4. Nämä tulokset osoittavat potentiaalin vähintään yhdelle kyselylle. Kilpailuaiheen ehdoton johtaja voi saada 40 % näkyvyyttä, mutta ei yhdelle pyynnölle, vaan kategorialle.

Kysy SEO-asiantuntijalta, kuinka voit parantaa näkyvyyttäsi:

• lisätä aloitussivujen määrää,
• lisätä tiedon houkuttelevuutta,
• varata enemmän rahaa linkkeihin,
• ovatko nämä kustannukset mahdollisten tulosten arvoisia.

Muista seurata markkinoiden muutoksia ja muokata tarjouksiasi vuodenaikojen ja muiden vaihteluiden mukaan. Varmista, että urakoitsijasi ottaa nämä muutokset huomioon raporteissaan.

Tärkeimmät indikaattorit korkealaatuisesta SEO-promootiosta

Näiden menetelmien avulla voit analysoida verkkosivustosi SEO-edistämisen tehokkuutta ja seurata urakoitsijoiden työtä. Kaikkea ei pidä jättää sattuman varaan ja vain odottaa tuloksia, kun sinulla on käsissäsi todellisia arviointityökaluja. Kun olet käynyt läpi kaikki nämä kohdat, saat kuvan yrityksesi SEO-promootiosta. Seuraavat tulokset kertovat, että työ sujuu tehokkaasti:

Liikennedynamiikka vastaa kausiluonteisia markkinaindikaattoreita ja kasvu ylittää. Samaan aikaan liikenteen laatu - muuntokurssi - ei vaihtele paljon.

Liikenteen kasvaessa konversioprosentti voi laskea, mutta kasvaa absoluuttisesti. Tai liikenne voi kasvaa hieman, mutta tulosprosentti kasvaa - mikä tarkoittaa, että asiantuntija työskentelee liikenteen laadun parissa.

Brändätty ja ei-brändätty liikenne ja suorat käynnit kasvavat samanaikaisesti.




Varausten ja muiden konversiotoimintojen kustannukset laskevat vähitellen.

Kuinka valita hyvä SEO-asiantuntija

Jos työskentelet jo SEO-urakoitsijan kanssa, on aika käydä läpi tarkistuslistamme. Suosittelemme myös kiinnittämään huomiota seuraaviin hyvän SEO-asiantuntijan merkkeihin:

Sinua "vedetään" jatkuvasti - pyydetään sopimaan teksteistä, korjaamaan suunnittelua, viimeistelemään rakenne, katsomaan raportteja semanttisen ytimen kehityksestä. Jos hakukoneoptimoija ei halua sinulta mitään, hän on kuollut.

Asiantuntijasi saa tarkat vastaukset kaikkiin tämän artikkelin kysymyksiin. Hän ei vain lupaa epämääräisesti "kaikki tapahtuu", vaan myös vahvistaa tämän tosiasioilla.

Hyvä sisältö on yhtä tärkeä kuin sivuston tekninen puoli. Sinua ei tarjota täyttämään sivustoasi merkityksettömällä, mutta ainutlaatuisella ja optimoidulla sisällöllä.




Asiantuntija osaa selittää jokaisen toimintansa.

Ensinnäkin tämä on sinun yrityksesi, ja on tärkeää, että käytät tehokkaasti kaikkia myynninedistämiskanavia. Seuraa nyt, ettet 6 kuukauden jälkeen nosta käsiäsi ja sano: "Meillä oli jälleen epäonnea urakoitsijan kanssa."

Hei hyvät kollegat ja projektin vieraat. Olen järkyttynyt. Tämän lauseen hyvässä merkityksessä. Tunteet vain valtaavat minut mahtavien uutisten takia. Ihmettelen edelleen, kuinka saatoin missata tämän, vaikka olen ammattimaisesti sitoutunut verkkosivustojen mainostamiseen?

En ole tuntenut tällaista innostusta sen jälkeen, kun liityin blogikouluun, jossa sain voimakasta tietoa siitä, kuinka kehittää projekteistani oikein. Olen erittäin tyytyväinen tuloksiin, mutta nyt puhumme jostain muusta.

Tänään kerron sinulle palvelusta, joka valtasi mielikuvitukseni. Näin uuden tavan tehokkaaseen SEO-promootioon Internetissä.

Tosiasia on, että löysin verkkopalvelun, joka pystyy tunnistamaan tärkeimmät kyselyt ja sivuosoitteet, jotka tuottavat pääliikenteen testaamilleni sivustoille. Tämä sisältää minun blogini. Tässä tapauksessa voit tarkastella virheitä tai pikemminkin puutteita semanttisessa ytimessä. Tiedätkö mitä tapahtuu, jos korjaan ne projekteissani?

Kokemukseni perusteella uskon, että näiden puutteiden oikea korjaaminen aiheuttaa suurella todennäköisyydellä merkittävää liikenteen kasvua 3-6 kuukauden sisällä.

Sivuston semanttisen ytimen oikea optimointi johtaa väistämättä liikenteen kasvuun, jos kaikki sen muut parametrit ovat normaaleja. Olin vakuuttunut tästä omasta kokemuksestani, vaikka käytin myös muita lähestymistapoja kuin tässä artikkelissa kuvatut, mikä säästää paljon aikaa.

Olin erityisen kiinnostunut useista erityisistä palveluominaisuuksista semanttisen ytimen (SC) laadulliseen parantamiseen. Kerron sinulle lisää heistä ja selitän, miksi ne ovat minulle niin tärkeitä.

Julkaisu osoittautui kooltaan ja semanttisesti sisällöltään laajaksi. Avuksesi olen koonnut artikkelin luonnoksen.

Tärkeimmät SEO-kyselyt ja liikennettä tuottavat sivut yhdellä silmäyksellä

CN:n keräämiseen ja analysointiin on olemassa erityisiä ohjelmia ja palveluita. En ole kuitenkaan koskaan nähnyt tätä missään näistä ohjelmistotuotteista.

Sivut ja niille tehtävät kyselyt, jotka tuottavat pääasiallisen liikenteen blogiani, tunnistetaan selvästi.

Piilotin joitain sanoja kuvakaappaukseen. Voit halutessasi määrittää ne itse palvelua käyttäessäsi.

Kuvan avaimissa on kaksi mielenkiintoista ominaisuutta.

• Ne johtavat samaan URL-osoitteeseen.
• Niillä ei ole suurta taajuutta, mutta yhdistettynä samaan osoitteeseen tehtyjen pyyntöjen tiheyteen ne antavat hyvää liikennettä.

Aluksi ajattelin, että oli sattumaa, että niin "maukkaita" mainonnan avainkyselyitä ei ehkä löydy yhtä nopeasti ja helposti toiselle sivustolle. Tarkistin toisen sivuston, jonka toimintaa tuen. Ei sattumaa, hienoja kyselyitä ja onnistuneita URL-osoitteita löydettiin jälleen. Ymmärrätkö mitä tämä tarkoittaa?

Voit analysoida perusteellisesti kilpailijoiden semanttista ydintä ja löytää tehokkaita lauseita hakukoneiden edistämiseen. Tämä on yksinkertaisesti loistava tilaisuus saada laadukasta tietoa. Jos käytät sitä oikein, voit siirtyä turvallisesti hakutulosten TOPiin.

Avainsanat ja lauseet lähellä TOP-hakutuloksia: ensimmäisille sijoituksille on jäljellä vähän

Useilla sivustoilla on avaimet, jotka ovat hakutuloksissa 11-20 paikoissa. Ne kiinnostavat eniten SEO:n parantamisen kannalta. Luuletko, että sinulla ei ole tarpeeksi tällaisia ​​pyyntöjä?

Mutta sama indeksoitu artikkeli voidaan luokitella kymmenille ja jopa sadoille kyselyille, varsinkin jos se on ollut hakutuloksissa pitkään. Mitkä sivustosi teksteistä näkyvät haun toisella sivulla, jolla melkein kukaan ei mene minnekään?

SEO-sivuston edistämisen tehokas käyttö edellyttää tällaisten lauseiden tuomista ensimmäiselle sivulle. Tässä on ongelma - kuinka ne lasketaan? Se on itse asiassa hyvin yksinkertaista kyseisen palvelun toimivuuden ansiosta.

Tätä varten käynnistämme verkkotunnuksen tarkistuksen, odotamme tulosten näyttämistä, siirrymme "sivustopuu"-osioon ja asetamme suodattimen.

Tästä hauskuus alkaa. Ohjelma käsittelee tiedot ja näyttää luettelon sivujen osoitteista ja hakukyselyistä kullekin niistä, joille sivusto on hakutuloksissa sijalla 11-20.

Piilotan kuvan tiedot osittain. Halutessasi voit tarkastaa itsenäisesti minun, sinun ja minkä tahansa muun sivuston.

Tällaiset pyynnöt olisi laskettava ja laadittava korkealla laatutasolla. Uskomattomien tulosten todennäköisyys on suuri.

Lisäkyselyjen lähettäminen TOP 10 -hakukonetuloksiin.

Kuinka tehdä se? Jotkut mahdollisista vaihtoehdoista on esitetty alla.

• Optimoi teksti.
• Tee sisäinen linkitys.
• Osallistu ulkoiseen optimointiin.

On toinenkin vaihtoehto saada arvokasta tietoa korkealaatuisen hakukoneoptimoinnin kehittämiseen FL:lle. En tiedä oletko nähnyt tämän ennen vai et, mutta en ole nähnyt tätä ennen.

Semanttisen ytimen puuttuvat kyselyt ovat vakava syy liikenteen menettämiseen

Sivusto menettää mahdollista liikennettä sivuston SEO-optimoinnin virheiden ja puutteiden vuoksi. Tällaisia ​​tapahtumia ovat esimerkiksi yksittäisten pyyntöjen huomiotta jättäminen.

Ehdottomasti kaikkien vivahteiden huomioon ottaminen sisällön ja kielen luomisessa voi olla erittäin vaikeaa, joskus jopa mahdotonta. Siksi julkaistuja materiaaleja on parannettava, kun ne kasvavat hakukyselyillä.

Sama palvelu auttaa sinua löytämään puuttuvat sanat uudelleen. Esimerkkinä analysoin yhden blogini sivuista ja katson niiden luetteloa.

Yhdelle URL-osoitteelle oli paljon lauseita. Niistä voit valita sopivimmat sisältöparannukset tehokkaaseen hakukoneoptimointiin saadaksesi lisää liikennettä ja viittauksia sivustolta.

Kilpailijoiden analyysi semanttisen ytimen optimoimiseksi

Yllä annettujen ja muiden palvelussa saatavilla olevien menetelmien avulla voit suorittaa yksityiskohtaisen analyysin kilpailijoista. Saatujen tietojen avulla voit kerätä tai optimoida oman verkkosivustosi ytimen.

Ymmärrätkö kuinka voimakas potentiaali tässä piilee?

Lisää liikennettä ja viittauksia parannetun syntaksin ansiosta. Omat tiedot, tieto yhdistettynä kilpailijoiden analysoinnin jälkeen käyttöön otettuihin innovaatioihin - kaikki tämä antaa oikein käytettynä hyvän vaikutuksen.

Ensinnäkin, analysoi kilpailevat sivustot suunnilleen samoilla indikaattoreilla kuin projektisi.

Tärkeimmät indikaattorit ovat aihe, linkkien massa, TIC, julkaisujen määrä, verkkotunnuksen ikä.

Tiedätkö miksi tehdä tämä? Markkinointijärjestelmän optimointi tällaisten kilpailijoiden pyyntöjen analyysin perusteella voi olla erittäin tehokasta. Tämä on johtopäätös henkilökohtaisista havainnoistani. Päätät itse, noudatetaanko suositusta.

Palvelu semanttisen ytimen online-analyysiin sen tehokkuuden parantamiseksi hakukoneiden edistämisessä

Joten näytin sinulle ammattityökaluja. Ollakseni rehellinen, nyt en voi edes kuvitella, kuinka korkeatuloiset johtavat verkkovastaavat ja SEO-yritykset voivat pärjätä ilman niitä.

Yllä esitin vain osan palvelun ominaisuuksista. Itse asiassa niitä on paljon enemmän, ja olen viime päivinä tutkinut niitä suurella mielenkiinnolla. Liity meihin.

Oletko valmis viemään verkkosivustosi laadullisesti uudelle tasolle optimoinnissa ja hakukonepromootiossa tutkimalla yksityiskohtaisesti kilpailijoiden ja omasi semanttista ydintä? Sitten näytän sinulle palvelun, joka yllätti minut mahdollisuuksilla. Mene eteenpäin ja katso.

Haluan vaihtaa palveluun.

Oletko jo katsonut sen? Luulen, että monet verkkovastaavat, jotka saavuttavat vaikuttavia tuloksia verkkosivustojen edistämisessä, tuntevat sen jo hyvin.

Huolimatta kokemuksestasi palvelusta, olisi hienoa, jos kirjoittaisit siitä arvostelun osana tätä julkaisua. Minä ja uskoakseni monet muut lukijat ovat kiinnostuneita kuulemaan vaikutelmistasi, havainnoistasi ja käytännön kokemuksistasi.

Ammattitaitoisen auditoinnin tekeminen ja blogin semanttisen ytimen parantaminen on tulevaisuuden tavoite

Uudet ideat, aavistus vaikuttavista tuloksista ja täysin realistinen näkemys tilanteesta - kiinnittää huomioni tällä hetkellä.

Mietin mitä valita: avaimilla varustettujen artikkeleiden määrä vai laatu? Itse asiassa molemmat ovat parempia. Se on vain, että henkilökohtainen aikani ei välttämättä riitä kaikkeen samaan aikaan. Siksi on tehtävä kompromissi.

Todennäköisesti vähennän tilapäisesti tekstien julkaisemisen dynamiikkaa blogissa määrällisesti ja kiinnitän tarkasti huomiota indeksoitujen materiaalien laatuindikaattoreihin. Yksinkertaisesti sanottuna teen heidän hakukoneoptimoinnin.

Aion hyödyntää palvelun potentiaalia ja aloittaa saatujen tietojen perusteella muutoksia verkkosivujen promootioon. Tämän seurauksena tee katsaus tai tapaustutkimus viestintäjärjestelmän laadullisesta parantamisesta ja sen seurauksena liikenteen ja liidien kasvusta.

Milloin se on? Pysyn onnistuneessa blogikehitysstrategiassani ja käytän semanttista ydintä, jonka olen koonnut useammin kuin kerran. Se kestää vielä jonkin aikaa. Kun se päättyy, aloitan uuden SYA:n keräämisen ja aion työskennellä palvelun ominaisuuksien kanssa ammattitasolla.

Työ on laajamittaista ja siinä on monia vivahteita. Siksi voi kestää 6–12 kuukautta tai enemmän, ennen kuin tapaus tai arvostelu julkaistaan.

Jos haluat, voit odottaa käytännön kokeiluni tuloksia varmistaaksesi lähestymistavan tehokkuuden. Jos haluat, voit nyt aloittaa polun TOP-hakutuloksiin useiden olemassa olevien kyselyjen osalta. Jos päätät toimia nyt, on todennäköistä, että tapauksen julkaisemiseen mennessä saavutat parempia tuloksia kuin minä. Olen vain iloinen, varsinkin jos jaat ammatillisen kokemuksesi.

Tähän päätän artikkelin semanttisen ytimen laadukkaasta optimoinnista ja kilpailijoiden analysoinnista. Jätä kommenttisi, arvostelusi, ehdota keskustelunaiheita. Yhdessä siirrymme TOPiin.

Piditkö postauksesta? Blogissa on edelleen paljon kivaa tietoa. Siellä käsitellään myös rahan ansaitsemisen ja verkkosivuston edistämisen aiheita. Uusia artikkeleita tulee pian. Lisään säännöllisesti julkaisuilmoituksia sosiaalisiin verkostoihin. Voit katsella niitä siellä. Myös sähköpostin tilaaminen toimii. Nähdään myöhemmin.

Lyhenne KPI tarkoittaa "Key Performance Indicators", joka englannista käännettynä tarkoittaa "avain suorituskykyindikaattoreita". Itse asiassa jo nimestä käy selväksi, että puhutaan mittareista, joiden perusteella tehtyä työtä arvioidaan.

KPI:t ovat erittäin tärkeitä yrityksille, koska niiden avulla voit nopeasti arvioida suoritettujen tehtävien vaikutusta. Tämä antaa käsityksen työn onnistumisesta tietyssä suunnassa, henkilöstön asiantuntijoiden tai kolmansien osapuolien urakoitsijoiden toiminnasta.

Tällaisten mittareiden käyttö, kun SEO-yritys tai asiantuntija on vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa, hyödyttää lopulta molempia osapuolia. Asiakas näkee, miten aiemmin hyväksyttyjen töiden toteutus vaikuttaa projektin suorituskykyyn ja sen kasvun dynamiikkaan kokonaisuutena. Ja optimoija voi osoittaa positiivisen kehitystrendin, joka saavutetaan hänen ponnistelujensa ansiosta.

Tämä pätee erityisesti nykyaikaisissa olosuhteissa, kun projektin ensimmäiset havaittavat tulokset näkyvät vasta useiden kuukausien jatkuvan kehityksen jälkeen, eivätkä kaikki asiakkaat ymmärrä, tehdäänkö työmaalla töitä.

Esimerkiksi käyttämällä tällaista indikaattoria näkyvyyden lisäämisenä semanttisessa ytimessä voit helposti osoittaa positiivista dynamiikkaa, vaikka tällä ei ole toistaiseksi juuri mitään vaikutusta liikenteeseen. Eikä 90% sanoista Topissa, 300 uniikkia päivässä toisen työkuukauden ajan ja muita upeita "takuita" vanhalta mieheltä Hottabych.

Itse asiassa selvitimme, miksi KPI:itä tarvitaan hakukoneoptimoinnissa ja mitä etuja ne tarjoavat. Joten siirrytään tarkastelemaan perussuorituskykymittareita, joita voit käyttää työskennellessäsi asiakkaiden kanssa.

Haluatko saada ilmaisen tarkastuksen verkkosivustollesi?

Näkyvyys semanttisen ytimen mukaan

Hyvä mittari arvioimaan projektin dynamiikkaa ja kasvupotentiaalia, sen tulevaisuudennäkymiä. Tämä indikaattori mitataan prosenttiosuutena, joka näyttää prosenttiosuuden yleisöstä, joka näkee sivustosi hakutuloksissa.

Voit myös seurata muutoksia näyttökertojen määrässä hakukyselyissä Google Search Consolessa vertaamalla raportointijaksoa edelliseen. Näin ollen on helppo ymmärtää, että työ on menossa oikeaan suuntaan:

Nykyisten verkkosivujen laadukas optimointi ja uusien säännöllinen lisääminen lisäävät sen näkyvyyttä haussa. Ja jos sinulla on täydellinen semanttinen ydin ja tiedot olemassa olevasta näkyvyydestä, voit karkeasti arvioida, kuinka paljon voit lisätä sivuston sivuja hakutuloksissa näkevän yleisön prosenttiosuutta.

Avainsanojen paikat

Kiistanalainen mittari, jota pidetään vanhentuneena personoitujen hakutulosten ilmestymisen ja kehityksen vuoksi. Siihen ei todellakaan kannata kiintyä, mutta sitä voi käyttää puhtaasti seurantaan, jotta huomiota vaativia muutoksia voidaan seurata nopeasti.

Jos esimerkiksi seuraat sijoittelun muutoksia hakutuloksissa useiden sadan kyselyn kohdalla kerralla, voit saada hyvän näytteen yleisestä liikkeestä Huipulle.

Voit tarkistaa paikat eri palveluilla, ja jos käytät jo työssäsi Seo-raportteja tai suunnittelet tilin luomista, huomioi, että se integroituu Topvisor.ru:n, Allpositions.ru:n, Seolib.ru:n ja Top-inspector.ru:n kanssa. .

Jokaisessa näistä palveluista on toiminto projektipaikkojen tarkistamiseen, ja nykyään ne ovat RuNetin suosituimpia työkaluja tällaisiin tehtäviin.

Sivuston liikenne

Mitä tarkempia kävijöitä tulee sivustolle haun kautta, sitä todennäköisemmin osa heistä tekee ostoksen, jota asiakas tarvitsee. Mutta on välttämätöntä ymmärtää, että kaupallisten ja tietopyyntöjen muuntaminen vaihtelee merkittävästi, ei jälkimmäisen hyväksi.

Täällä kaikki on läpinäkyvää, ja mitä enemmän liikennettä, sitä parempi. Edellyttäen, että asiantuntija työskentelee asiantuntevasti, nuoret kohteet ja suuren liikennepotentiaalin omaavat projektit koko markkinaraolla kasvavat erityisen hyvin. Tämä näkyy hienosti ja selkeästi SEO-raporteissa:

Totta, kannattaa ottaa huomioon, että alueilla ja kapeissa aiheissa liikennekatto voi olla melko pieni. Tässä tapauksessa sinun on harkittava semanttisen ytimen laajentamista ja aloitussivujen määrän lisäämistä liittyvien aiheiden vuoksi. Ne eivät välttämättä muutu suoraan myyntiin/liideiksi, mutta positiivinen vaikutus tuntuu silti.

Brändiliikenteen kasvu

Projekteille, jotka tulevat promootioon ja joilla on jo tietty osallistujamäärä, voit luoda raportin ottamatta sitä huomioon. Mutta tapahtuu myös niin, että tuotemerkkiin liittyvien kyselyiden napsautusten määrän kasvu on myös asiakkaalle tärkeää.

Brändätyn liikenteen määrää voidaan lisätä työskentelemällä aktiivisesti ulkoisten tekijöiden kanssa - julkaisemalla artikkeleita suosituille teemasivustoille, sosiaalisiin verkostoihin, mediaan jne. Kaikki tämä lisää asiakkaan yrityksen tunnettuutta.

Liikenne vähennetään vain KPI:n ja kokonaisliikenteen laskennasta (palvelussa kysymysmerkkiä klikatessa näkyy, mitkä lohkot) ja aiomme pian ottaa käyttöön liikenteen vähentämisen "hakulausekkeet" -lohkosta, että brändättyjä kyselyitä ei näytetä.

Tavoitteiden saavuttaminen (konversio)

Indikaattori, joka on tärkeä kaikille kaupallisille hankkeille, niin verkkokaupalle kuin palvelujen tarjoamisen alalla toimivalle yritykselle. Konversio lasketaan tiettyjen tavoitteiden saavuttamisen perusteella - tuotteen myynti, palveluhakemuksen jättäminen, käyttäjän rekisteröinti jne.

Kaava on yksinkertainen: tulosprosentti on yhtä suuri kuin halutun toiminnon suorittaneiden käyttäjien lukumäärä suhteessa sivuston vierailijoiden kokonaismäärään prosentteina.

Konversiotoiminnon tyyppi ja tällaisten tavoitteiden määrä hyväksytään asiakkaan kanssa, ja jos käytettävyyden, saapuvan liikenteen laadun ja aloitussivujen parantamisen kanssa tehdään asiantuntevaa työtä, raportti tästä mittarista on positiivinen.

Näin tavoitteen saavuttaminen näkyy palvelumme luomassa raportissa:

Kohdetoiminnon kustannukset (lii)

Konversioiden absoluuttinen määrä on tietysti tärkeä. Mutta jotta yritys pysyisi kannattavana, on tärkeää tietää paitsi kuinka monta kohdennettua toimintaa potentiaaliset asiakkaat suorittivat, myös kuinka paljon resursseja käytettiin näiden tulosten saavuttamiseen. Näin voit ymmärtää tietyn kanavan kanssa työskentelyn vaikutukset.

SEO-raporttien avulla voit näyttää kunkin seuratun toiminnon kustannukset, kuten alla olevasta esimerkistä näkyy:

Paras tapa lisätä kohdistettujen toimien määrää ja alentaa niiden kustannuksia on siirtää painopiste tulospyyntöjen käsittelyyn ja aloitussivujen parantamiseen.

Vierailijan houkutteleminen

Yksi hakukoneoptimoinnin eduista on, että kun työskentelet verkkosivuston mainostamisen parissa, vierailijan houkuttelemisen kustannukset (CPC) laskevat ajan myötä. Tämän seurauksena asiakkaiden houkutteleminen yrityksille tämän kanavan kautta tulee entistä kannattavammaksi. Tietysti tämä edellyttää korkealaatuista työtä. Mutta sinä ja minä tiedämme asiamme!

Tämä KPI lasketaan seuraavalla kaavalla:

Ja verkkosivustolla tämä tehdään yksinkertaisesti - ilmoitamme mainostusbudjetin raportin suunnittelijassa, ja järjestelmä itse jakaa sen vierailijoiden kokonaismäärällä ja näyttää sitten tarvittavat numerot raportissa:

ROI-osoitin

ROI (Return On Investment) on sijoitetun pääoman tuottosuhde, jonka avulla voit arvioida yrityksen sijoitetun pääoman tuottoa työskennellessäsi tietyn kanavan kanssa. Sitä on vaikea laskea viraston puolelta, koska on tiedettävä asiakkaan liiketoiminnan erityiset taloudelliset indikaattorit. Lisäksi siihen vaikuttavat merkittävästi urakoitsijista riippumattomat tekijät.

Ilmoitamme nämä tiedot asianmukaisiin kenttiin raportin suunnittelijassa:

Ja saamme lukuja, jotka ovat melko lähellä todellisuutta:

Haluan muistuttaa, että sinun on työskenneltävä tämän indikaattorin parissa yhdessä asiakkaan kanssa, vain läheinen vuorovaikutus voi antaa parhaat tulokset.

Digitaalisen toimisto Atvintan SEO-optimoija Ilja Karbyshev kertoo, mitä tehdä, jos SEO-asiantuntijat syöttävät sinulle raportteja, mutta verkkosivustosi tuotto ei kasva. Jos pelkäät tilata SEO-promootiota, koska et ymmärrä sen toimintaa, opit juuri nyt arvioimaan promootion tehokkuutta tietyillä luvuilla. Voit katsoa webinaarin tallenteen asiantuntijaltamme tai lukea tekstin - miten haluat.

Kuinka arvioida SEO tehokkuutta?

SEO on melko monimutkainen ja monipuolinen palvelu, jota ei ole niin helppo ymmärtää, jos tilaat sen ensimmäistä kertaa. Analogia tosielämästä - kutsut työntekijät laskemaan laattoja kylpyhuoneeseen. Näet, että ne makaavat vinosti, lyöt niitä käsiin, hienot ne, he korjaavat itsensä ja alkavat laskea laattoja suoraan. Tämä toimii, kun on selvää, mitä tulosta halutaan ja puutteet näkyvät välittömästi.

Toinen esimerkki, jota suosittelemme miettimään hieman. Kuvittele, että olit toisella planeetalla, mutta et pitänyt siitä siellä, ja sait kiinni humanoidin taksinkuljettajan, maksoit hänelle rahaa ja pyysit häntä viemään sinut maan päälle avaruusaluksellaan. Ja niin sinä istuit hänen kanssaan, aika kuluu, lennät, jotain kimaltelee ympärillä, jotkut instrumentit humisevat, toimivat, mitään ei näy. Miten ymmärrät, että lennät sinne, missä sinun tarvitsee, oikealla nopeudella, että se on Maahan, etkä jonnekin muualle?

Asiakas kokee saman toivottomuuden tunteen, kun hän saa SEO-raportin ensimmäistä kertaa. Hän ei ymmärrä numeroita, termejä, hänelle on epäselvää, ovatko tulokset hyviä vai huonoja. Jos et ymmärrä kaikkea tätä, tehokas edistäminen ei toimi.

SEO-promootiovaiheet:

• Urakoitsijan valinta
• Tariffin valinta, sopimuksen tekeminen
• Työprosessi
• Tulosten arviointi

Voit tietysti rentoutua etkä hallita promootioprosessia ollenkaan, ja sitten olla iloinen, kun näet sivustosi kuuden kuukauden kuluttua "rohkeiden" kyselyjen kärjessä. Silloin on selvää, että vaikutusta on. Mutta kuka takaa, että SEO-asiantuntijat toimivat oikein? Ja kuinka paljon vaivaa tulet käymään läpi työskennellessäsi urakoitsijan kanssa... Kerromme sinulle vuorovaikutuksen tehokkuudesta jokaisessa vaiheessa, jotta olisi helpompi ymmärtää, lentääkö avaruusaluksesi oikeaan suuntaan.

Urakoitsijan valinta

Mistä tiedät, onko yritys pätevä? Hyvät asiantuntijat:

Promootiot

Aseman mukaan

Maksu, kun sivusto on 10 parhaan joukossa 20-50 pyynnöllä tietyn ajanjakson aikana. Tämä on klassinen järjestelmä ja juuri se tulos, jonka kaikki asiakkaat yleensä haluavat. Yleisesti ottaen tämä on oikein, koska jos sivusto ei ole kyselyiden kärjessä, liikennettä ei synny.

Tämän tariffin plussat- läpinäkyvä ja ymmärrettävä järjestelmä, ylennys aseman mukaan on mahdotonta väärentää tai ostaa.

Tämän tariffin haitat- tällainen promootio ei kata kaikkea semantiikkaa, ei takaa myyntiä (riippuen siitä, minkä kyselyn kärjessä olet), korkean taajuuden kyselyjen ylentäminen kestää hyvin kauan ja niistä on usein turhaa taistella, paikat tekevät eivät aina ole riippuvaisia ​​SEO-työstä - tarvitset myös laadukkaan verkkosivuston ja laajan valikoiman.

Esimerkki on pyyntö "osta televisio". Yksi suosituimmista, tuhannet ihmiset soittavat siihen. Mutta jos sinulla on luettelossasi 50 näitä televisioita, suurilla liikkeillä on niitä tuhansia, ja häviät niille yksinkertaisesti tavaroiden määrän suhteen. Mutta jos käyttäjä antaa tällaisen pyynnön määrittelemättä mallia, se tarkoittaa, että hän ei ole vielä valmis ostamaan, vaan on vain valitsemassa.

Kenelle tämä tariffi sopii? Sellaiset, joiden niche-alueella on periaatteessa vähän liikennettä, jos on tärkeitä kuvapyyntöjä ja jos päämyynti tulee vain muutamasta erityispyynnöstä.

Liikennemäärän mukaan

Maksu siirtymistä hausta. Itse asiassa hakutulosten napsautuksista maksetaan.

Tämän tariffin plussat— selkeä kaava, laaja semantiikka (pääasiallinen liikenne tulee matalataajuisista kyselyistä), hakualgoritmien muutosten kestävyys (tietyn kyselymäärän tilapäinen lasku ei vaikuta tulokseen millään tavalla).

Tämän tariffin haitat— ei sisällä tieto- ja brändipyyntöjä, riippuvuutta kausiluonteisista ja ulkoisista tekijöistä voidaan lisätä .

Kenelle tämä tariffi sopii? Niille, joilla on paljon tavaroita ja palveluita ja paljon liikennettä niche-alueella, jos sivustolla on tarpeeksi sivuja, jotka voidaan "räätälöidä" hakukyselyn mukaan tai nämä sivut voidaan luoda.

Johtojen lukumäärän mukaan

Maksu kohdistetusta toiminnasta sivustolla hausta siirtymisen jälkeen: henkilö tulee hakutuloksista, ja maksat vain, jos hän tekee tilauksen.

Tämän tariffin edut: selkeä hinta, jokaisen asiakkaan unelma. Maksat rahaa, ja vastineeksi saat vielä enemmän rahaa.

Tämän tariffin haitat: asiakkaan puolella tulee olla selkeästi konfiguroitu myyntisuppilo, jotta hauista tulevat liidit eivät "vuota pois", liiketoiminnan skaalautuvuus - jos tulee paljon liidejä, joita ei voida käsitellä, menetät rahaa, voit ansaita raha .

Kenelle tämä tariffi sopii? Niille, joilla on vakiintunut yritys, jotka ovat valmiita laajentumaan ja joilla on vakiintunut verkkoanalytiikka. Ja myös niille, jotka tuntevat hakukoneoptimoinnin hyvin ja luottavat häneen (ystävät, perheyritys, yhteinen asia).

Tuntitaksa

Maksu työtunneista tai niiden määrästä. Sinun on kiinnitettävä huomiota hintaan, äläkä mene huijatuksi hinnasta, joka on huomattavasti markkinoita alhaisempi.

Tämän tariffin plussat— avoin järjestelmä, ymmärrettävä hinnoittelu.

Tämän tariffin haitat- tuloksen kanssa ei ole selvää korrelaatiota (seo-asiantuntija voi viettää tuntikausia mihin tahansa).

Kenelle tämä tariffi sopii? Lähes kaikki, koska tämä on ulkoistettu SEO, tulee ulos edulliseen hintaan.

Yksinkertainen esimerkki: isku vasaralla voi maksaa 1 ruplan, mutta asiantuntija, joka tietää minne lyödä, voi maksaa 9 999 ruplaa.

Mitä sinun tulee tietää takuista

SEO-takuut ovat markkinointitemppuja, kääre, johon samat palvelut on kääritty (tästä voit lukea lisää linkistä). Kukaan ei voi antaa lujia takuita, ei edes Yandexin johtaja. Jos sanot, että rahaa pitäisi maksaa vain tuloksesta tai "jälkiä", niin asiakkaan on psykologisesti helpompi erota siitä.

MUTTA: hinnasta ja ehdoista riippumatta hyvät yritykset tekevät saman, huonot eivät tee mitään tai vahingoita.

Työprosessi: sukeltaminen analytiikkaan

Miten voit heti alkuvaiheessa ymmärtää, että työ on menossa oikeaan suuntaan? On suositeltavaa varmistaa tämä kuukausi tai kaksi kampanjan alkamisen jälkeen (tätä ei ole syytä tehdä aikaisemmin). Mitä voit nähdä itse?

• Yandex Metrica
• Yandex Webmaster
• Google Analytics
• Google Search Console

Yandex tarkistetaan keskimäärin kerran viikossa, Google päivitetään useammin, kerran kolmesta neljään päivässä.

Yandex Webmasterin käyttäminen esimerkkinä:

• Tarkastelemme, mitkä sivut sisällytettiin hakuun (Indeksointi - Sivuston rakenne). Jos sivuja ei ole indeksoitu eivätkä ne ole tietokannassa, ei voi puhua mistään promootiosta. Jos indeksoituja sivuja on enemmän, se tarkoittaa, että hakukoneoptimointi toimii normaalisti.
• Selvitetään kuinka monta kertaa sivuja näytetään hauissa (Hakukyselyt - Tilastot). Nämä ovat kaikki sivuston näyttökerrat missä tahansa kyselyssä. Jos näyttökerrat haussa ovat lisääntyneet, se tarkoittaa, että hakukoneoptimointi toimii normaalisti.
• Selvitetään kyselyt, joilla sivustoa näytettiin viimeisen viikon aikana (Hakukyselyt - Uusimmat kyselyt). Tiettyjen pyyntöjen näyttökerrat ja tulokset viimeisen 7 päivän ajalta.

Yandex Metrican käyttäminen esimerkkinä:

• Selvitetään sivut, joilla on vierailtu haun kautta (Kirjautumissivut - Segmentti - Hakuliikenne). Täältä näet kuinka monet sivuston sivut houkuttelevat hakuliikennettä ja mikä on dynamiikka. Jos kyselyt on kohdistettu ja haun tulosten määrä kasvaa, SEO-asiantuntija toimii normaalisti.
• Selvitetään lauseet, joille hausta tuli kyselyitä (Hakulausekkeet - Lähteet - Hakulauseke). Voit nähdä, kuinka kohdistettu liikenne on, seurata kaupallisia pyyntöjä ja suodattaa pois brändätyt pyynnöt. Jos kaupallinen liikenne lisääntyy, se tarkoittaa, että SEO-asiantuntija teki hyvää työtä.

Mutta näiden raporttien avulla sinun ei tarvitse välittömästi käynnistää hakukoneoptimointiasiantuntijaa. Tämä on keskustelun aihe, asia, joka on ymmärrettävä, keskusteltava, tämä on aihe asiantuntijan kanssa kommunikointiin. Indeksoitujen sivujen määrä saattaa laskea, mutta tämä voi johtua siitä, että SEO-asiantuntija poisti hausta roskasivut, jotka häiritsevät hakurobotin toimintaa, ja lisäsi kohdesivujen määrää. SEO-asiantuntijalta kannattaa kysyä, kuinka hän tulkitsee numerot.

Johtopäätös: mikä on tehokas SEO tänään?

• Mahdollisimman laaja semantiikka. Promootio markkinoiden suurimmalle määrälle kyselyitä. Pistekyselyihin ei tarvitse pysähtyä. Mainosprosessin aikana näet, mitkä johtavat tulokseen.
• Työstä maksetaan suunnitelman mukaan. Mutta sinun on ymmärrettävä, että SEO ei ole alue, jolla työ jatkuu päivittäin ja jatkuvasti. Tämä on strategista työtä, jonka vaikutusta tarkastetaan määräajoin ja dynamiikkaa seurataan.
• Positiot, liikenne ja tulokset ovat indikaattoreita, jotka toimivat yhdessä.